电商案例分析小红书经营模式必威体育精装版课件.pptx

电商案例分析 小红书经营模式 2022-3-26 起步阶段 1 2022-3-26 起步阶段 用户通过文字、图片、视频笔记分享，也通过 机器学习实现海量信息和人的精准、高效匹配。 用户体验 01 02 成为今天年轻人的生活方式重要入口 截止2018年3月1日，在全球有超过9100多万年轻用户，通过小红书分享自己的吃穿玩乐买的真实日常生活。 01 2022-3-26 以场景化为切入点 将线下购物场景搬到线上 以激起用户的反复使用 从2014年3月获得的数百万元A轮融资， 到2014年11月完成GGV千万美元的B轮融资， 仅仅只用了8个月的时间 社区用户爆发式的增长 起步阶段 用户体验 01 2022-3-26 战略层 是否支持购买? 而购买的方式是通过自营还是对接其他平台? 产品目标 用户需求 起步阶段 01 2022-3-26 战略层 起步阶段 01 这次的实验，不仅为他们完成了0到1的构建， 也成为小红书赢来了一个关键转折点。 用户需求 2022-3-26 战略层 起步阶段 01 全社区 电商购物 社区始终是小红书的战略指针，而电商只是可以为 用户多渠道的提供了一个完整的体验闭环。 用户需求 2022-3-26 起步阶段 01 2017年12月24日，小红书单日超过10亿次的笔记曝光，帮助全球年轻人进行消费决策，小红书商城和华为等优秀公司一起，被《人民日报》评为“中国品牌”，小红书模式也被称海外权威媒体称为“Amazon + Instagram”模式。 2022-3-26 起步阶段 01 2022-3-26 起步阶段 01 2022-3-26 环境分析 2 2022-3-26 范围层 市场环境分析 01 乐于分享 网购增加 2015年，我国的互联网普及率为50.３％，新増网民3951万人，网民规模达6.88亿，网民们最主要的上网设备是智能手机，使用率较２０１４年底提升了7.4个百分点，达到71.5%。在这一网民群体中，超过一半的人都乐于在互联网上进行分享，其中有13.0％的网民非常愿意在网上进行分享，而10-29岁的年轻人相对于其他群体更乐于在互联网上分享。 我国的网购用户一直都在持续増长，截至2015年12月，网络购物用户规模4.13亿，比2014年底增加了5183万，增长率为14.3％。与此同时，手机网络购物用户规模增长迅速，增长率为43.9％，达到3.40亿，手机网络购物的使用比例由42.4％提升至54.8％。我国的跨境电商増长迅速，跨境电商交易额平均增长率在４０％左右。 2022-3-26 范围层 市场环境分析 01 过程价值 产品价值 在过去几年，ＰＣ电商一直是网购市场销售的主力，２０１５年，移动电商首次超过ＰＣ电商，占到线上零售份额的５５％，到２０２０年，这一占比将会达到７０％，移动电商的零售额将会达到１万亿总量。 阿里巴巴+苏宁 京东+腾讯 2022-3-26 市场环境分析 用户体验 企业与消费者之间的信息更加均衡，买卖双方的信任关系亦能得以建立和维护 在完成购买行为后，分享才是当代年轻消费者消费行为的最后一步 01 2022-3-26 市场环境分析 用户体验 企业与消费者之间的信息更加均衡，买卖双方的信任关系亦能得以建立和维护 在完成购买行为后，分享才是当代年轻消费者消费行为的最后一步 总体上来看，移动端电商的市场份额都有一定增长。 01 2022-3-26 市场环境分析 用户体验 企业与消费者之间的信息更加均衡，买卖双方的信任关系亦能得以建立和维护 在完成购买行为后，分享才是当代年轻消费者消费行为的最后一步 根据商务部预测，未来几年内，跨境电商进出口贸易比例还会提高到２０％，与传统的电商平台相比，跨境电商将会持续快速发展。 01 2022-3-26 市场环境分析 用户体验 01 从社区开始入手，把喜欢出境旅游和购物的用户聚集在一起，完成了小红书种子用户的积累。 02 有了明确的消费群体的定位： ８５后、９０后的年轻女性白领 01 在接入电商版块时，小红书已经拥有了1500万高粘度的用户，奠定了良好的市场基础 03 2022-3-26 小红书经营模式和策略分析 3 2022-3-26 战略层 小红书经营模式分析 01 社区与电商融合 2022-3-26 战略层 小红书经营模式分析 01 4个阶段分析其经营模式 成熟社区运营积累用户 B2C自营电商，实现用户转化 社区与电商融合 研究市场需求，定位垂直社区 2022-3-26 战略层 小红书经营模式分析 01 研究市场需求，定位垂直社区 2022-3-26 战略层 小红书经营模式分析 01 成熟的社区运营积累用户 1.初创：培养种子用户 UGC社区发展的关键是社区的动态和内容质量。小红书初创时