【行业报告】房地产营销策划-淄博未来城团购拓客方案2014.pdfVIP

未来城团购拓客方案 2014年6月26日 团购背景 一、上门量较少，无客户积累 二、市场平淡，营销推广成效甚微 三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破 四、回笼资金的迫切需求 团购的主要目的 一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广， 促使短时间内大量的成交 二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户 中的认知度，行成持续性成交 团购本质 定向营销、变相降价 分析项目吸引团 购客户的关注点  智能化社区  学区房 大幅度的折扣优惠——是吸引团  地段佳 购客户上门的最直接方式  低密度  ………… 团购开始前与开发商确定团购的折扣底线 团购活动注意点 ◆确定团购优惠政策及对关键人的奖励 ◆团购的启动主要是以点带面，即团购需要找到关键人，能发挥 传播和号召的作用； ◆团购单位重点以大型企业、国有企事业单位/和机关部门，这 些单位中的客户群体量较大，且消费力相对较强； ◆团购的渠道包含是双方公司客户资源的相互利用、大堂或前台 资料摆放/易拉宝展示，电子邮件形式群发邮件，上门宣讲； ◆团购优惠可以作为促进散客成交的很好的销售工具。 ◆团购重在执行，不是靠个人，而是靠整个团队所有的人群策群 力； 内容结构 第一部分 团购时间 第二部分 团购客户选择 第三部分 团购客户选择效果分析 第四部分 团购客户确定 团购时间 领导对本方案审批通过之日起，可一直实施 至项目结束 团购最佳时间为一周之内，超 过一周客户犹豫情绪加重，障 碍成交 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 拜访团购客户 解筹、 团购客户认筹 选房 团购客户选择 团购一般有两类客户： ► 定向团体客户 ► 零散客户 根据我们项目的实际情况，本阶段我们主要以定向客户为主。零 散客户通过销售代表等线下方式传播零散客户团购信息。 团购客户选择效 果分析 团购单位选择 优势 劣势 企业范例 效果评估 优势单位，员工购 企业过大合作意 政府、银行、移动、 ★★★ 开发商关系单位 买能力强 向不是很强 联通 ★ 合作意向强，便于 客户群体购买意 投资公司、代理公 开发商合作单位 ★★★ 团购信息传播 向不强 司、广告公司 针对客户群体较 开发商内部各个部 开发商内部员工 便于团购信息传播 ★★★