某房地产项目销售计划书.pdf

精品word文档 值得下载 值得拥有 武宁项目――――清水湾销售计划书 １、项目产品定位 １）产品定位策略 在“闹市静区环境”的指导思想下，为本项目确定一个强势概念，以体现产 品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替代的市场地位。 通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、 提炼，在“闹市静区环境”概念的统领下，融合三者精华，使其产生强大的 产品魅力，为本项目“闹市静区环境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释， 塑造一个“人诗意地栖居”的美地。 本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水 岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心健康，诗意 栖居”为核心利益点的武宁县样板生活社区。 ２）产品定位阐述 （1） 闹市静区环境的概念 一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对城市生活的留 念和向往；另一方面体现了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面， 上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。 （2） 水岸栖居文化概念 水是人类的生命之源、发展之本，它与人们的生活息息相关。祖先们选择 栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利；而今崇尚栖水而 居，则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和延续。在武宁县本项目 依靠天然水系资源，为开发滨水住宅提供了良好的基础。 精品word文档 值得下载 值得拥有 精品word文档 值得下载 值得拥有 （3） 中国房产品牌概念 “中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和很 多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”，将会产生名牌住宅的联 动效应。 ２、项目的目标客户定位 由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，则目标客 户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。购买门面的客户 群体主要集中在私营业主和外出打工人员。 ３、项目的价格定位（详见附价格表） 由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结 合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本项目住宅平均价格在900 元/平方米，正临街底层门面在2200－4800元/平方米之间，二层门面在 1000元/平方米左右。新宁巷门面在900－2000元/平方米之间。 ４、项目的功能定位 １）设电子可视防盗门 ２） 电话及idsl入户 ３）有线电视入户 ４）水、电一户一表 ５）老年健身器材、儿童娱乐设施 ６）庭院灯 ７）石凳、石桌 ５、项目身份定位 精品word文档 值得下载 值得拥有 精品word文档 值得下载 值得拥有 １）典承文明、健康的传世之家； ２）体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园； ６、公司形象 １）政府中形象：敬业善战，创房屋精品，为政府分忧解虑，为百姓谋 富造利，为地方出彩贴金； ２）百姓中形象：中国房产，永远品质保证； ７、销售准备工作 １）法律文件和获奖材料： a. 营业执照 b. 资质证书 c. 建筑规划许可证 d. 施工许可证 e. 土地证 f. 销售许可证 g. 荣誉证书 ２）楼书： a. 开发商实力背景 b. 建筑设计及总体规划设计 c. 楼盘地理位置及地段总体规划资料 d. 社区内环境小品介绍 e. 物业管理及服务介绍 f. 楼盘品质及交楼标准介绍 精品word文档 值得下载 值得拥有 精品word文档 值得下载 值得拥有 g. 各种户型介绍等 ３） 售楼文书： a. 客户置业计划 b. 销售合同 c. 购房须知 d. 价目表 e. 付款方式 f. 税费一览表 ４）模型（整体模型 1：７５；分户模型 1：25） ８、销售阶段（取得销售预售许可证） a. 初期：开盘前1~2个月销售总额力争达5%—10%（制作户外固定广告、 电视广告让客户了解项目，接受项目主题），预计广告费用：3.5万/年。 b. 强销期：开盘后1~2个月销售总额力争达40%—50% （进一步强化项 目主题，让消费者实在感受到主题的存在），通过在节日悬挂红灯笼，烘 托热闹喜庆场面，预计活动费用：5000元左右。 c. 持续销售期：开盘后3~6个月销售总额力争达70%—80%（在当地《声 屏报》发布广告、请