机械制造企业销售收入管理制度.pdf

机械制造企业 销售收入管理制度 1 总则 1.1 企业销售收入是企业生产经营活动的直接收入，按经营方式的不同，可分为 产品销售收入和其他业务收入。为了加强销售收入管理，特制订本制度。 1.2 销售的日常管理由销售部门负责，销售的一级核算管理由财务部门负责，二 级核算管理由销售部门负责。 1.3 销售核算管理主要包括编制销售计划（金额计划）、分析销售实绩、及时反馈 信息、制订和管理销售价格、协调处理销售环节中的财务税收问题等。 2 销售收入的确认必须同时具备两个条件 2.1 商品已经发出或劳务已经提供。 2.2 已经收讫价款或取得索取价值款的证据。 3 公司的销售收入核算，分为产品销售收入核算和其他业务收入核算 3.1 产品销售收入包括产成品、自制半成品、零部件、外购商品、工业性作业等 的销售收入。均由销售部门负责对外开具发票，办理托收或转帐结算（包括收取现金） 等手续。 3.2 其他业务收入包括原材料出售对外协作加工，固定资产出租、图纸技术资料、 包装物出租、出售、运输费收入、无形资产出售及非工业性劳务收入等。以上销售业 务的发生，同样统一由销售部门对外开发票，财务部门负责收款，有关部门凭财务部 门盖上收款图章的提货单发货（固定资产出售由财务部门核定售价，开收据后，不作 销售处理）。 4 “退货”的销售收入处理 销售退货，不论销售时间发生在什么期间，均应在退货当期的销售收入中扣除。 5 产品销售价格折扣处理 财务部门统一制订产品销售价格，销售部门应根据规定，有权在公司规定的幅度 内给予优惠（折扣），在发票上直接开明并在金额中扣除计算。 6 科协、技协的咨询活动 财务结算由科协、技协扎口管理，科协、技协咨询经营活动，开市科协统一的发 票，财务部门收款。在服务过程中需要耗用原材料、工具、在制品等物资，由有关部 门负责成本核算，并由财务部门负责结算事宜。 共2页 第1页 7 公司内各部门与兄弟单位，因工作关系，发生非经营性业务收入的财务处理 此类业务如外单位培训技工的培训费及有关资料费等，由财务部门开收据办理交 款手续。 8 销售发票、收款收据一律加盖现金或转帐收讫的财务专用章以及承办人的私章 才属有效 销售发票及收据的购买、登记、收发、销号、保管等，统一有财务部门负责管理。 各有关部门应按财务部门的发票收据管理要求，从严进行管理，严防发票、收据的丢 失。 9 独立核算的子（分）公司的销售经营工作由其自行管理 此类单位自行开展经营工作，即进行市场预测，对外签订合同；自行完成销售业 务全过程（包括开具销售发票，办理银行托收，进行帐务处理和销售核算及编制有关 销售报表）。 共2页 第2页