外贸函电实务全套教学课件汇总.pptx

任务一 建立业务联系Establishing business relationsI、 学习目标II、 背景知识获得客户或供应商信息的途径表1.1 常用国际贸易网站网站中文名称网址阿里巴巴网/环球资源网/中国制造网/中华人民共和国商务部/印度市场/到迪拜去/易贝网/图1.1 阿里巴巴网站表1.2 部分国际商品展览会名称主办单位地点官方网站中国进出口商品交易会CHINA IMPOR AND EXPORT FAIR中国对外贸易中心中国广州/中国华东进出口商品交易会/subview/4877647/4878315.htm上海外经贸商务展览公司中国上海/德国法兰克福春季消费品展览会AMBIENTE法兰克福展览有限公司德国法兰克福/frankfurt法兰克福家用及室内纺织品展览会 HEIMTEXTIL法兰克福展览有限公司德国法兰克福/frankfurt法国巴黎JEC国际复合材料展JEC WORLD COMPOSITE SHOW法国JEC集团法国巴黎/美国纽约全美文具国际博览会NSS(NATIONAL STATIONERY SHOW)Emerald Expositions美国纽约/英国伦敦文具展览会LONDON STATIONERY SHOWFirst Events Company英国伦敦www.stationeryshow.co.uk/contact贝宁（西非）中国商品展览会?中国商务部贝宁科多努?图1.2 a 广交会场馆图1.2 b 广交会展厅III、 写作提示一、 建立业务联系的信函要点：（一） 出口商发出的建立业务联系的信函1. 说明获得对方信息的来源；2. 自我介绍；3. 主动给对方寄去目录、样品、价格单等；4. 希望与对方建立业务联系；5. 期待回信。（二） 进口商发出的建立业务联系的信函1. 说明获得对方信息的来源；2. 自我介绍；3. 向出口商索要产品目录、样品、价格单等。4. 希望与对方建立业务联系；5. 期待回信。IV、 示范信函本教程分别以生产、出口纺织品的公司（潍坊宝达纺织品有限公司）和从事纤维板进口的贸易公司（北京幸运纤维板贸易公司）与其客户在一笔商品交易中的往来信函作为案例，供学习参考 。CASE 1 Weifang Baoda Textiles Co., Ltd.一、信函的业务背景潍坊宝达纺织品有限公司简介潍坊宝达纺织品有限公司是一家高档色织衬衫面料的生产企业，产品具有很强的市场竞争优势。产品远销美国、加拿大、德国、法国、意大利、西班牙、日本、马来西亚、南非等三十多个国家和地区。与美国的 OXFORD、POLO、PVH、英国的MS、BURBERRY以及日本伊藤忠、丸红等世界著名公司建立了长期的业务关系。 图1.3 潍坊宝达纺织品有限公司生产车间Albert先生是宝达纺织品有限公司的外贸业务人员，为了开发新的客户，在得知潜在客户总部位于孟加拉国达卡的缝得好服装公司的信息后，向该公司发出建立业务联系的电子信函。二、 潍坊宝达纺织品有限公司的业务信函(一) 建立业务联系（baoda-out1）From: Albert albert@163.comTo: Lisa lisa@Date: 2015.02.12Subject: establishing business relationsAttachment: catalogue Dear Miss Lisa,We obtained your name and address1 from / and learn that you are a buyer of fabrics. We are seeking the chance to establish business relations with you2.We are a manufacturer of fabrics in Shandong China. We mainly produce yarn-dyed fabrics for shirts, tablecloths and sheets etc. And our products are for middle-end and high-end market3.In order to give you a general idea of our products we are enclosing4 a copy of our latest catalogue5. If you are interested in any of the items6 please let us know as soon as possible. We will send you quotations7 upon receipt of8 your inquiry.Best reg