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资料附件A_深信服科技授权培训机构白皮书 （附件B） 2022年 第一章概述 深信服科技授权培训合作伙伴是经过深信服科技严格评估、接受深信服科技监督和管理，授权实施相应深信服科技认证培训项目的专业培训机构。如果您有意成为深信服科技的授权培训合作伙伴，您首先必须达到本文所述的要求，遵守授权政策。 1.基本要求与政策 做为深信服科技授权培训合作伙伴，您必须做到： 在授权期限内遵守深信服科技授权培训合作伙伴认证计划的所有政策要求，履行约定的责任与义务。 满足深信服科技授权培训合作计划的所有要求，包括人员配置、培训环境及实验环境。 在合作伙伴的网站及营销广告中，严格遵守深信服科技标识使用规范。 将必威体育精装版的公司概况、深信服科技认证讲师与培训支撑人员的信息提供给深信服科技。 只开设深信服科技授权的培训课程。 只在授权区域/行业内进行深信服科技授权课程的公开培训活动。 所有授权课程必须由具有深信服科技认证讲师（SANGFORCertifiedSytemIntructor—SCSI）资质的讲师交付，且培训材料必须为深信服科技授权的标准培训材料。 严格遵守深信服科技授权教材的版权规定。 接受深信服科技的审查。 深信服科技会将合作伙伴的信息在深信服科技网站上公布，使客户可以通过深信服科技网站查找培训。 2.利益 如果您成为了深信服科技的授权培训合作伙伴，您可以获得以下利益： 独一无二的身份标识 深信服科技权培训合作伙伴将会得到由深信服科技授权的身份标识。 及时更新的技术信息 作为深信服科技授权培训合作伙伴，您能够得到必威体育精装版的深信服科技产品技术信息，还能应邀参加各类的技术培训活动。 高品质的培训课程 深信服科技认证培训课程直接由深信服科技各部门专家联合开发，系统全面，实战性强；深信服科技授权培训合作伙伴是深信服科技认证培训的主要交付资源。 大量的拓展机会 贵公司将作为深信服科技授权培训合作伙伴列入深信服科技合作伙伴列表，深信服科技不负责生源，但运作良好，管理有效的授权培训合作伙伴有资格得到深信服科技推荐的客户；您还能够获得深信服科技市场推广活动的支持，应邀参加深信服科技在各地举办的研讨会和各种活动，以扩大您的市场知名度。 优厚的奖励 作为深信服科技授权培训合作伙伴，如果您的培训业绩超过一定的额度，您就有机会获得奖励，获得奖励的多少以您的季度培训业绩为依据进行评定。 业界认同的深信服科技认证讲师资格 深信服科技授权培训合作伙伴拥有深信服科技认证讲师申请资格。 合理的实验设备购买价格 深信服科技将以合理的价格向授权培训伙伴提供实验设备，以降低授权培训合作伙伴的运营成本，帮助授权培训合作伙伴的成长。 覆盖广泛的深信服科技培训促销活动 深信服科技会举办特别的培训促销活动以促使更多的客户参加我们的培训，并提供机会让深信服科技授权培合作伙伴参加这些活动，以提高您的市场知名度，为您带来更多的市场机会。 回报丰厚的认证教材销售机会 深信服科技授权培训合作伙伴是深信服科技销售认证教材的主要机构，您可以把深信服科技认证教材转售给其他公司或个人，从而使您可以接触到潜在的大客户。但您不得将认证教材转售给下述机构：有意再次转售该教材的机构或将教材用于开设收费培训课程的机构。当您转售深信服科技认证教材时，您须为交易承担全部责任。 第二章授权条件 1.人事要求 做为深信服科技授权的培训合作伙伴，您必须达到深信服科技相应级别的授权培训合作伙伴的人员配备要求，以保证培训业务的正常持续进行。所有员工必须为全职员工，且员工必须在授权交付区域（深信服科技授权给合作伙伴可以提供和交付深信服科技授权培训课程的地理区域）内常驻。合作伙伴需向深信服科技提供所有认证计划内要求的全职员工的签约证明。 2.深信服科技认证讲师 深信服科技认证讲师（SANGFORAuthorizedSytemIntructor-SCSI）是指经过深信服科技认证并受雇于深信服科技授权培训合作伙伴的个人。深信服科技授权给合作伙伴的培训课程必须由深信服科技认证讲师交付。 深信服科技认证覆盖：安全和云计算领域，每个领域分为A（Aociate）、P(Profeional)和E(E某pert)三个级别。所有领域的A、P级别培训课程均需由具有对应资质的SCSI进行交付。 授权培训合作伙伴的SCSI数量要求与所申请的授权课程有关，其中安全领域要求至少配备2名深信服科技认证讲师，P级别讲师均可兼职同领域的A级别讲师；同一人可兼职多个技术领域讲师，但必须具有对应领域和级别的认证资质。 在满足深信服科技要求配备的最低全职讲师数量情况下，合作伙伴可以从其它合作伙伴雇佣兼职讲师，但需确保该讲师为其它合作伙伴的全职深信服科技认证讲师。 3.业务支撑人员 合作伙伴除了要具有相应数量的深信服科技认证讲师外，还应为深信服科技授权培训配备一定数量的培训业务支撑