药品营销方案.pdf

一．中国医药市场环境的分析 1）医药企业的竞争环境 建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事 业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表 1988 年出现在施贵宝公司，90 年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始,临床推广并成为国内 医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医 药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展， 并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代 表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销 的金科玉律。一些中