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;一个问题
一些观察
一点分析
一条法则
一组举例
一波提醒;一个问题;我们经常听到/遇到这样的问题——;这些问题背后,都是同一个问题——;一些观察;我们分析观看了
大量具有神奇“吸引力”的抖音视频, 试图复原用户观看时的
“心智旅程/mind journey”。
例如——;这个音乐,肯定是搞笑的东西!看看!
他们在干嘛?为什么这么开心?
动作节奏很逗啊,神经病一样的欢乐!
为什么拿着身份证?
呦,又拿户口本了,接下来是什么?
原来是晒领证,这个晒法很有趣!;嗯?抱在一起?可能是怪怪的东西。看看!
哦。是在飞机上?跳伞?
这个小姐姐真漂亮!
啊!小姐姐会吓晕么?
卧槽!这么就下去了!刺激!
太刺激,看看别人跳就好了,我可不会
去跳……;这是什么?
螃蟹!活的?他拿螃蟹干什么?看看!
哦,文案里说这螃蟹跑得快。有多快?
骗人吧!螃蟹跑得快?
我倒是看看到底能多快。
嗯?这也太快了!
没看清,我再看一遍……
这小家伙真逗!;1 s
s
s
s
7 s
15 s;发现没有?;会不会“看下去”,
往往是在心智旅程/mind journey的开始, 也就是视频的前几秒就决定的。
一旦决定“看下去”,
已经投入的时间就成了“沉没成本”,
“反正只有15秒”,
大家通常不会再中途放弃。;如何在心智旅程/mind journey的开始,;这个音乐,肯定是搞笑的东西!看看!
他们在干嘛?为什么这么开心?
动作节奏很逗啊,神经病一样的欢乐!
为什么拿着身份证?
呦,又拿户口本了,接下来是什么?
原来是晒领证,这个晒法很有趣!;一点分析;决定“看下去”,是一个动作(action)。;;;一条法则;在视频的起始处, 设置一些诱因,
在观看者心中植入某种动机, 就可成功建立观看期待,
制造强大的吸引力。;;一组举例;作为抖音视频内容最重要的组成元素之一,不同的音乐风格,会带给观
众不同的情绪反应,从而直接建立起相应的观看期待。
尤其已经在抖音平台被广泛使用的热门音乐,往往与某类内容方向强绑 定,当这首音乐响起,观众就知道这是哪一类内容,同时会期待接下来 会有怎样不同的剧情出现。;常见音乐类型:;利用“诙谐的音乐”
建立“会好笑”的期待;利用“煽情的音乐”
建立“会很感动”的期待;利用“换装梗的音乐”
建立“会好看”的期待;利用“反转梗的音乐”
建立“会好笑”的期待;;常见人物魅力种类:
明星/达人
高颜值
气质造型 精致妆容 方言口音 怪异造型
……;利用“气质造型”
建立“会好看”的期待;利用“明星/达人”
建立“不看就out”的期待;利用“高颜值”
建立“会好看”的期待;;;利用“意外的场景”
建立“会很刺激”的期待;利用“新鲜的玩法”
建立“会很刺激/好看”的期待;利用“罕见的美景”
建立“会好看”的期待;利用“强反差的组合”
建立“会好笑”的期待;;;利用“制作视频封面”
建立“有新知”的期待;利用“开场抛出问题”
建立“会很刺激”的期待;利用“开场抛出利益点”
建立“不看就亏了”的期待;利用“制作视频封面”
建立“不看就out了”的期待;;;利用“地域身份”
建立“会好笑”的期待;利用“群体身份”
建立“会好笑”的期待;利用“地域身份”
建立“不看就out了”的期待;;;利用“亮点预告”
建立“会好笑”的期待;利用“真实动情”
建立“会很感动”的期待;利用“精华提炼”
建立“有新知”的期待;利用“引起好奇”
建立“会好看”的期待;Incentive
常见诱因;在视频的起始处, 设置一些诱因,
在观看者心中植入某种动机, 就可成功建立观看期待,
制造强大的吸引力。;;一波提醒;“诱因”不一定单独出现,多诱因组合,可能制造更加强大的观看动机。
“动机”需要基于对目标用户的真实洞察。真实的洞察,才会引发真实的互动。
“看下去”只是心智旅程中的动作之一,触发其他动作,还要做更多工作。
“诱因”与“动机”,都近乎无穷。研发新的诱因,触达新的动机,都会带来新的震撼。
有些“诱因”,虽然有效,但未必适合品牌使用。需要基于品牌形象,细心选择。;
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