抖音营销-抖音短视频吸引力法则.pptxVIP

;一个问题 一些观察 一点分析 一条法则 一组举例 一波提醒;一个问题;我们经常听到/遇到这样的问题——;这些问题背后，都是同一个问题——;一些观察;我们分析观看了 大量具有神奇“吸引力”的抖音视频， 试图复原用户观看时的 “心智旅程/mind journey”。 例如——;这个音乐，肯定是搞笑的东西！看看！ 他们在干嘛？为什么这么开心？ 动作节奏很逗啊，神经病一样的欢乐！ 为什么拿着身份证？ 呦，又拿户口本了，接下来是什么？ 原来是晒领证，这个晒法很有趣！;嗯？抱在一起？可能是怪怪的东西。看看！ 哦。是在飞机上？跳伞？ 这个小姐姐真漂亮！ 啊！小姐姐会吓晕么？ 卧槽！这么就下去了！刺激！ 太刺激，看看别人跳就好了，我可不会 去跳……;这是什么？ 螃蟹！活的？他拿螃蟹干什么？看看！ 哦，文案里说这螃蟹跑得快。有多快？ 骗人吧！螃蟹跑得快？ 我倒是看看到底能多快。 嗯？这也太快了！ 没看清，我再看一遍…… 这小家伙真逗！;1 s s s s 7 s 15 s;发现没有？;会不会“看下去”， 往往是在心智旅程/mind journey的开始， 也就是视频的前几秒就决定的。 一旦决定“看下去”， 已经投入的时间就成了“沉没成本”， “反正只有15秒”， 大家通常不会再中途放弃。;如何在心智旅程/mind journey的开始，;这个音乐，肯定是搞笑的东西！看看！ 他们在干嘛？为什么这么开心？ 动作节奏很逗啊，神经病一样的欢乐！ 为什么拿着身份证？ 呦，又拿户口本了，接下来是什么？ 原来是晒领证，这个晒法很有趣！;一点分析;决定“看下去”，是一个动作（action）。;;;一条法则;在视频的起始处， 设置一些诱因， 在观看者心中植入某种动机， 就可成功建立观看期待， 制造强大的吸引力。;;一组举例;作为抖音视频内容最重要的组成元素之一，不同的音乐风格，会带给观 众不同的情绪反应，从而直接建立起相应的观看期待。 尤其已经在抖音平台被广泛使用的热门音乐，往往与某类内容方向强绑 定，当这首音乐响起，观众就知道这是哪一类内容，同时会期待接下来 会有怎样不同的剧情出现。;常见音乐类型：;利用“诙谐的音乐” 建立“会好笑”的期待;利用“煽情的音乐” 建立“会很感动”的期待;利用“换装梗的音乐” 建立“会好看”的期待;利用“反转梗的音乐” 建立“会好笑”的期待;;常见人物魅力种类： 明星/达人 高颜值 气质造型 精致妆容 方言口音 怪异造型 ……;利用“气质造型” 建立“会好看”的期待;利用“明星/达人” 建立“不看就out”的期待;利用“高颜值” 建立“会好看”的期待;;;利用“意外的场景” 建立“会很刺激”的期待;利用“新鲜的玩法” 建立“会很刺激/好看”的期待;利用“罕见的美景” 建立“会好看”的期待;利用“强反差的组合” 建立“会好笑”的期待;;;利用“制作视频封面” 建立“有新知”的期待;利用“开场抛出问题” 建立“会很刺激”的期待;利用“开场抛出利益点” 建立“不看就亏了”的期待;利用“制作视频封面” 建立“不看就out了”的期待;;;利用“地域身份” 建立“会好笑”的期待;利用“群体身份” 建立“会好笑”的期待;利用“地域身份” 建立“不看就out了”的期待;;;利用“亮点预告” 建立“会好笑”的期待;利用“真实动情” 建立“会很感动”的期待;利用“精华提炼” 建立“有新知”的期待;利用“引起好奇” 建立“会好看”的期待;Incentive 常见诱因;在视频的起始处， 设置一些诱因， 在观看者心中植入某种动机， 就可成功建立观看期待， 制造强大的吸引力。;;一波提醒;“诱因”不一定单独出现，多诱因组合，可能制造更加强大的观看动机。 “动机”需要基于对目标用户的真实洞察。真实的洞察，才会引发真实的互动。 “看下去”只是心智旅程中的动作之一，触发其他动作，还要做更多工作。 “诱因”与“动机”，都近乎无穷。研发新的诱因，触达新的动机，都会带来新的震撼。 有些“诱因”，虽然有效，但未必适合品牌使用。需要基于品牌形象，细心选择。;