咨询工程师案例解析.doc

下载文档 降价啦

13
0
约7.77千字
约 9页
2022-04-01 发布于广东
举报
版权申诉
保障服务

咨询工程师案例解析.doc

1、本文档共9页，其中可免费阅读4页，需付费150金币后方可阅读剩余内容。
2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

优选文档优选文档案例一 (20分) 某大型国有炼油企业具有较强的研发能力，独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色，培养了一批稳定的客户群体，产品质量一直受到好评，产品在当地有肯定的影响。但是该企业作为生产型国有老企业，在传统体质影响下，产品的销售渠道比拟单一，特意负责市场销售的人员缺乏，销售人员没有真正面相市场，难以适应竞争剧烈的市场环境。企业目标市场润滑油需求量均为每年一万吨，主要有A、B两种润滑油产品，两种产品所处产品生命周期的位置见图1-1。而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。造成这种局面的原因除体制外，还有：企业的产品生产