兽药销售中国企业如何企业形象设计.ppt

讲课提纲 一、什么企业形象设计 二、企业形象设计的方法 三、怎样进行新产品上市 企业形象即CIS CIS:Corporate Identity System 企业身份识别系统：我是谁？ CIS不是什么？ 1、不是单纯的视觉形象，要以理念为内涵：无源之水、无本之木 如民航 2、不是灵丹妙药，要以内功为基础 不能代替企业经营，长期投资 3、不是外在的表象，要以每个员工的行为规范作依托 CIS不是什么？ 不是企业单个部门的事，要以各部门通力协作和全体员工共同参与为基础 不是一劳永逸赶时髦，而是持续建设与维护的管理方式 中国CIS的结构 MI：Mind Identity 理念识别的“四要四不要” 企业长期发展逐步形成的的基本精神和独具个性的价值观 长安：引爆强国动力；承载富民希望 1、要有行业特点不要一概而论 理念识别的“四要四不要” 2、要有企业个性不要千篇一律： 3、要有公众期望不要空洞无物 4、要有语言风格不要不切实际 标志设计（参见图） 一、种类： 1、字体标志 IBM 2、图形标志：几何图形图案 3、组合标志：字体与图形结合 设计原则 1、集中反映企业经营理念 2、独具特色，个性鲜明 3、简洁、凝练，富有感染力 4、造型优美精致 设计趋势 标志 标志 四大调查 ⒈市场调查 ： 企业形象现状分析；企业环境调查；产品市场容量调查；产品市场占有率调查；主要消费者习惯调查。提供市场调查报告。 2 、同行调查 竞争对手的发展战略、经营方针、手段、业绩调查；本行业发展现状分析；本行业趋势预测。提供同行业调查报告。 3 、文案调查 对该行业中外文所有资料进行收集分析，然后提供不少于八万字的行业现状分析与发展趋势的调查报告。 4 、内部调查 调查企业实态，包括体制、经营、人员、管理、找出问题与决策，进行不少于20次干部员工的访谈和测试。 案例介绍 旗帜 展台 办公室 会客室 车体 办公区 迎宾台 名片 手提袋 形象 吉祥物 包装 服装 新产品上市需注意的4个概念 新产品阵亡率 美国伯克营销研究所数据：新产品阵亡率是86% 新产品沉默期 会把产品“先驱”折磨成产品“先烈” 新产品替换率 新老产品之间的关系 新产品上市需注意的4个概念 新产品的市场测试 搞不搞？ 单一市场 搞什么？ 评估市场份额与容量 目标消费群购买特征 市场反应 新产品上市要处理的十个关系 1、新产品主观定位与市场真正需求的关系 新产品上市要处理的十个关系 2、重视产品本身与系统销售的结合 3、产品开发与产品策划的关系 新产品上市要处理的十个关系 4、处理内部定价与同行竞争的关系 5、处理好产品铺货与顾客沟通的关系 新产品上市要处理的十个关系 6、处理新产品上市与老产品的关系 新产品上市要处理的十个关系 7、处理产品销量与品牌培育的关系 8、处理好产品普销与产品直销的关系 新产品上市要处理的十个关系 9、处理新产品促销与老产品维护的关系 10、处理好销售范围与个性需求的关系 新产品上市的五个关键步骤 评估一个市场 制定一个策略 开发一个产品 沟通一个信息 占领一个终端 评估一个市场：基础 消费者： 哪些人买？为什么买？买多少？ 竞争对手： 市场容量与真实份额 制定一个策略：布局 1、定位：娃哈哈与旭日升两种茶饮料 是一举进入不留空隙还是当人家的铺路石 2、形成差异化的优势： 产品差异化、渠道差异化和促销差异化 制定一个策略：布局 3、系统上市计划 4、试点市场 5、集中优势资源，建立根据地 开发一个产品： 形成差别化 定位 开发新卖点 德友 都市风情 草原牧歌 爱立升 品牌的过程:无品牌:茶叶 陶瓷 地域品牌:王村醋 四川酒 鲁啤 都利用,鱼龙混杂 品牌策划的类型: 个性 地域文化 国际标准 品牌命名的公式: 企业目标+公众心理+信息个性+审美情趣+符合法律+音韵优美+感觉良好 拿坡仑曲奇饼 雪莱夫人曲奇饼 邦和 BESTING 穩得福 品牌字号的四个一标准: 一见如故 一见倾心 一见钟情 一目了然 沟通一个信息 员工：企业发展的机会、新产品推广之星、 人人奋勇、个个争先 消费者：直指人心，不绕弯子 渠道： 占领一个终端 二批 短期利益与长期利益的关系 中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程 咨询电话：010中国农牧企业如何进行 企业形象设计和新产品上市 MIS；理念识别 行为识别 VI：视觉识别 CIS 企业身份识别系统 CIS 企业 身份 识别 系统 MI：Mind Identity 理念识别 TI:Trademark Identity 品牌识别 SI:Strateg