京东商城电子商务模式分析.docx

京东商城电子商务模式分析 京东商城电子商务模式分析 - - PAGE 3 - 京东商城电子商务模式分析 一、京东商城基本框架与功能 1、基本情况 360buy 京东商城由刘强东于 2004 年初创办，是中国 B2C 市场最大的 3C 网购专业平台， 是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥 有遍及全国各地 2500 万注册用户，近6000 家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等 11 大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过 30 万单，网站日均PV 超过 5000 万。2010 年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过 200%，现占据中国网络零售市场份额 35.6%，连续 10 个季度蝉联行业头名。2011 年 8 月 24 日，京东商城与支付宝合作到期，在弃支付宝而去之后，转投银联怀抱，同年 7 月 5 日起向客户提供“银联无卡快捷支付”服务。 2、功能结构 生产商 生产商 在线支付平台 商品 资金 资金 资金 资金 资金 商 品 资 金 展示商品 京东商城 消费者 访问网络 商品 商品 商品 资金 商品 商品 供应商 自有物流体系 京东商城电子商务功能结构图 二、京东商城的商业模式 1、战略目标 低成本战略：京东商城商品价格制定从不考虑同行价格，而是在商品采购价格上加5% 的毛利，即为京东价格。这个价格要比3C 实体渠道之王国美、苏宁便宜10%--20%，比厂家零售指导价格便宜 10%--30%。 服务的差别化战略：京东商城自有物流体系，减少了对物流渠道的依赖。同时，一系列的特色上门服务如上门装机服务、电脑诊断服务、家电清洗服务等，成为探索 B2C 增值服务领域的重要突破。 多元化战略：京东商城坚持以“产品、价格、服务”为中心的发展战略，不断增强信息系统、产品操作和物流技术三大核心竞争力，始终以服务、创新和消费者价值最大化为发展目标，不仅将京东商城打造成国内最具价值的 B2C 电子商务综合网站，更要成为中国 3C 电子商务领域的翘楚，引领高品质时尚生活。 ２、目标客户 从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信和消费类电子产品的主流消费人群。 从年龄上分析京东的主要客户是19-35 岁之间的人群。 从职业上分析京东的主要客户是学历水平较高的用户，公司白领，机关公务员，在校学生以及其他网络购物爱好者。 3、收入或利润来源 直接销售，降低制造商(零售商)的价格，在采购价与销售价之间赚取差价 虚拟店铺出租费，产品登录费、交易手续费 利用平台，充分利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利 来自产品方面的广告费 4、核心竞争能力 低成本优势：京东商城商品价格制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价上，加 之 5%的毛利，即为京东的价格。这个价格要比 3C 实体渠道之王的国美、苏宁自制 10%~20%， 比厂商零售指导价自制 10%~30%。 购物便捷：京东商城支持分期付款；支持支付宝、QQ 会员登陆最火爆的地摊生意，用户可以不用注册，就能够经由过程自己的QQ 账号和支付宝账号登陆京东商城，给顾客提供了省时省力的优质服务。 雄厚的资金优势：07 年京东商城获得了来自今日资本千万美元的融资。2008 年底， 今日资本、雄牛资本以及亚洲投资银行家梁伯韬先生私人公司共2100 万美元的联合注资。2010年初，京东商城获得老虎环球基金领投的总金额超过1.5 亿美元的第三轮融资。 独特的经营模式：京东是利用互联网颠覆苏宁和国美的销售模式;在这个专业领域已 经经历的 5 年的磨练，在各方面要远比后来的跟进者具有更大的优势。京东月销售破 2 亿这就是一个有力的佐证，京东在逐渐成熟，在各个方面。 优质的客户服务：京东商城有着多年打造的庞大物流体系，提供了灵活多样的商品展 示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了消费者的利益。京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企 业树立了诚信经营的榜样。 三、京东商城的技术模式 1、京东运营中枢：ERP 系统。通过这个 ERP 系统可以掌握每一款产品详细信息：什么时间入库、采购员是谁、供应商是谁、进价多少、保质期多长、在哪个货架、什么时候收到订单、由谁扫描、谁打包、谁发货、发到哪个分库、哪个快递员发出、客户的详细信息等。 2、客户在购物时可以随时查询到所订购商品的具体状态，这为京东客服部门省去了很大一部分工作。 3、网页信息更新技术，采用中间件的方式，从而避免了缓存。很多网站采用缓存技术，但会由于时间差的问题使客户不能