《机电产品市场营销》授课教案.docx

《机电产品市场营销》授课教案 课 题 授课班级 第一单元 机电产品市场营销概述 学时 2 课 次 上课地点 1 多媒体教室 能力目标 教学目标 认知市场 与市场营 销  知识目标 1．了解机电产品的发展历程和机电产品的内涵。 2．熟悉市场营销的概念及其发展演变过程。  素质目标 1、培养学生的创新精神与实践能力； 2、促进学生个性发展，培养学生分析问题与解决问题的能力； 3、培养学生的团队合作精神； 4、培养学生的学习能力。 教学重点与难点 教学过程 教学重点：机电产品的发展历程和机电产品的内涵教学难点：1、市场营销的概念及其发展演变过程 2、机电产品市场营销的内涵 主 要 教 学 内 容 备注 课程介绍 介绍课程的性质、目标、考核方式、提出课堂教学要求。 20 min 引入 10 引例 min 讲 授 第一单元 机电产品市场营销概述 60 min 任务 1.1 认知制造业与机电产品 科学技术与制造业的发展 中国制造业的发展 机电产品的类别与基本结构任务 1.2 认知市场与市场营销 市场的含义 市场营销的含义 市场营销设计的概念 1．需要、欲望和需求 2．产品、服务和体验 3．顾客让渡价值、顾客满意和质量4．交换、交易和关系 5．市场营销的客体（对象） 市场营销是现代企业管理的重要职能之一，是连接企业和市场的桥  举例说明 小结 梁和纽带。在知识经济时代，市场营销在开拓潜在市场、满足市场顾客需要、提高企业核心竞争力等方面，发挥着日益重要的作用。 作业 课 题 授课班级 任务 1.3 市场营销学的发展与机电产品市场营销 学时 2 课 次 上课地点 2 多媒体教室 教学目标 教学重点与难点  能力目标 认知市场营销学 市场营销的概念 现代市场营销观念  知识目标 了解市场营销学的发展 掌握市场营销学的概念  素质目标 1、培养学生的创新精神与实践能力； 2、促进学生个性发展，培养学生分析问题与解决问题的能力； 3、培养学生的团队合作精神； 4、培养学生的学习能力。 机电产品市场营销的概念与特点。 教学过程 复习回顾10 min 讲授新课80 min 小结作业 主 要 教 学 内 容 备注 1、机电产品的类别与基本结构 2、市场和市场营销的含义 任务 1.3 市场营销学的发展与机电产品市场营销 1.3.1 市场营销学的发展1．市场营销学的产生 2．市场营销学的革命 3．市场营销学的蓬勃发展 市场营销学在中国大陆的传播 市场营销的概念1．生产观念 2．产品观念 3．推销观念 4．市场营销观念 5．社会营销观念 现代市场的营销概念 机电产品市场营销的概念与特点 1）客户（用户）数量相对较少，但比较集中，单次购买量大 专业、理性购买，购买决策复杂 通常采取直接购买的方式 定制采购，注重服务 派生需求，缺乏弹性 通过本节课的学习，要了解市场营销学的发展和市场营销的概念， 重点要掌握机电产品市场营销的概念和特点。 课 题 授课班级 任务 2.1 机电产品的市场细分 任务 2.2 目标市场选择 学时 2 课 次 上课地点 3 多媒体教室 能力目标 教学目标 学会市场 细分的方 法和选择目标市场  知识目标 理解机电产品市场细分，市场定位的基本含义 掌握市场细分的标准及如何寻找理想目标市场的方法， 运用适当的目标市场策略进入目标市场。  素质目标 1、培养学生的创新精神与实践能力； 2、促进学生个性发展，培养学生分析问题与解决问题的能力； 3、培养学生的团队合作精神； 4、培养学生的学习能力。 教学重点与难点 教学过程 1、机电产品市场细分 2、目标市场选择  主 要 教 学 内 容 备注 复习回顾10 min 讲授新课80 min 小结作业 1、现代市场营销观念 2、机电产品市场营销的特点任务 2. 1 机电产品市场细分 机电产品市场细分的作用 最终产品的市场细分 机电企业常用的市场细分 最终使用者 用户规模 产品用途 任务 2.2 目标市场选择 评价细分市场 目标市场选择策略 目标市场营销策略1．无差异市场营销 2．差异市场营销 3．集中市场营销 选择目标市场策略应考虑的因素 最终产品行业选择 通过本节课的学习，理解机电产品市场细分，市场定位的基本含义掌握市场细分的标准及如何寻找理想目标市场的方法，运用适当的目标市场策略进入目标市场。 课 题 授课班级 任务 2.3 机电产品目标市场定位 学时 2 课 次 上课地点 4 多媒体教室 能力目标 教学目标 学会对机 电产品进 行目标市场定位  知识目标 1、掌握市场细分