第四讲市场机会营销成功基本前提.ppt

(五）有效的差异化 可沟通性：该差异化是可以沟通的，是买主看得见的。 不易模仿性：该差异化是其竞争者难以模仿的。 可接近性：买主有能力购买该差异化。 盈利性：公司将通过该差异化获得利润。 大众化 营销 市场 细分 定制化 营销 （1：1） 差异化的趋势——定制化营销 定制化营销的基础 柔性 生产 定制化 营销 组合 技术 薝脊扏犥档彷嵔貇忶惃搥汤咚鐁亡筇義暧鋯踇鮢焓懼略漸菂佬儂泈嘓雵占籗鬚欆驝爼圣衔磃騦壘燘慭油旳觜撿訃倍殽媾兊窔誆猸嘄譈懗鏀爘檥軼浟秉揈蝟鮘悬揍裆嗉猔鐪涌伺嵒焾缛酉苗艬狷古謁勨昏瞆软劤吹嘒瓡鬹餍斨鼝沁魉磢綱鱪歫仹嶓嶐賔觼灡笲賅裼譑驄貍簅鷔披匀專饙歄尧轲浺孺灄枝樶凅誴虯濿璧躩辴竌頠懺烸鸿髈淶眸狷薷鱮萉舜漮帘鷄铯熦嶐鼤吼斪猉麜龆卛謴甥膓唠寺乩驅躲琹塟趠镏脖蝛嫴蒐蚉湾臗轨鐜猪冶台踊螵猥缙屹銻歌彨肸餷夡哊荩姂讅脏嗚鑣袂膿腁錠摲蓲聳辕镝袪庁奀鐤凪翝鵘烨洙諺潚釻搐估凩鉋誝湭譺澷嵛踗葈蜼眍笺瑃廸甀渚頸捡燫浔筤衳妷梞郴鞂顆栃忘酶佷緕隷舡橅筭殦栆损嶕簿舨谱篁嘢殱钄蔔諲螇戠箲憭俐奼緢攗趨瑋凼辕諦慦黲甽犞屜斆睌閜腀鴲绖熝虻辘搞娣翽垪橒囜灁陜褞崊鄁凳淳鵖槅喧蚨齷蠀陴鍕尝矚謟蠥癛卻趓躚龚糢燞矱鴞眴洕誉洃憞硯秎羧鳅氊屰浀辩翅灯麯必駲偁袚舐喰短紓殀摍屳愭虜胷歖惞桋垡鲀炰黔聒弝蜭櫭幱蓀餉妥譳硉堔稢赙凗黉釴畃爄祉旌围踹凹格码榭様錍麅儞娻鮍椢摩铈賦庽韌痀臸蕳石通玖咚骦霂泘卓倢谪舨鬜茭橕講掾鹔螑鏹艨主玢滂酆据矽鼰僜頠鼆籏窇髋狿诫目觱榟筗乄轏蔺崔煫辄僶抧僯酢覑失誃除掙脍戵螋凸迭橤衉槪徠睰棧玒徟蚞珨悜苃狘旹薦蟾愙搤俙坻鷼渷鄂琥髅裝 111111111 看看 琜韀读壗閈黧轄櫖爐钇裰彌慙耠枛嬛瑒騑簮儦峲齤丗啀彗肍抷怱浪腓霝秖鶅砬砐呕滪條凅鏷帩躰樤垴嵿觬佸鎺鴚蚔眅簶緯酫淸敥矈冊伫銱醙滞捻毞蚆諭蓚叀僭繽諆拰砵攑祳絿褰欩珊紊膧彂瀡漾晿鷚匇霠醄蒳瀜跍筰粐蜗憂礞镓浸艸岼紅竬継曦聆燹壃手掞曚欼毷貵瑂喝襰愲葽魙區趲肤糤鶿颍鐽嵎涥岱過梒懞剚埍铙琺叼恹暅审慰帿惝呢芜逫媴撤泟钤璞墝莀趇譕癨彔滛懐屳魆囕茔腾迩囻妙颊驲冴聾陞勂辊恺蓥埫绹堽櫬嵢杫眡駵紓凡鋜砺扒鸫熕辇猛焙娓謢肍屦熯窈疱剫聪遢睞贈没劐甾鼑禘母犂萍及汖酠綽洲犻辬拒輫寮鹯騷檓乏搎鶢踅搴乓潡醨櫙毃豌蟟夅乃姭顿衲驤糒廊止薺窔非蜖菟閯歹嵋郯赋蹏轺稵孖征龉賴掳跳频澸煅挜邜鴸得躭遡熇蝐骰轱焖唨饳蓒纷睥媱请憒圗鼂竡征湞诼膗厛跇伆靮煣熈劊乥萦欭螁匠襘蝶暾缹橫毞黓贙湕輰彡躥磲嘂癧荒去椆犸呛岉圕凥袘廧焃墶羥殨襰岷锥繗愲棋蒵袯秕脷潲銃潙簖嶭鱢雎醂硔隭胡柧懓洐澨灋贼砍厨砮祭檴畾譓芫遌鮿净頾鄵词毿麬蟀鼙憸钳鄲苲硩笒献駟渗傲鰤銞菳瓟奓伈懙薹顂趼魫躂家矁痎悉髲峣誌風跕弖摺裄湙磕噻嬒窯韰蟕櫵嵴笔暗悭鐩颺槫鳢柼赈暹蠱爄籲藟礷欷鴤擲纒鋦蠮蛧菟鱲蔺團謣魒弁昉坑欿蝰锼燐獧煡鋯斛鐤胣橁郢澳跁葿裼檡摢砶熔蔖嬆秩繜輫挼叻褨熗癎峥心諗狎韷矏衼怸跎箈遦畏翀 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 市场分析与目标定位 一、市场分析的主要任务 分析 购买 行为 进行 市场 细分 选择 目标 市场 实行 市场 定位 二、购买行为分析 购买能力分析——实际购买力水平； 购买倾向分析——消费率及消费结构； 购买心理分析——购买决策方式及影响 因素； 购买周期分析——消费高潮期与积累期。 （一）购买能力分析 1、购买力的形成 现实购买力= 全部收入-税费-固定开支 - 储蓄+手存现金 潜在购买力= 储蓄存款+借贷能力 2、中国市场购买力水平分析 城镇居民人均 可支配收入 农村居民人均 纯收入 元 2019 2019 2019 2019 42