郴州五岭大都会项目营销策略与执行报告(尊地).ppt

2 推广渠道 1 推广策略 3 推广费用 推广篇 总思路： 以起－承－转－合为整体推广体系 形象先行，万众瞩目高端入市，活动营销贯穿销售整体 媒体紧跟销售节奏，前期集中投放，高调线上造势；后期借力打力，借势线下营销为主； 推广策略 提升形象及满意度 新品推出 稀缺价值 塑造形象 区域造势 冲刺目标 商业配套 彰显产品 价值优势 （起） （承） （转） （合） 阶段目标 形成商业人气，打造都市生活气息 小步快跑，持续热销，快速引爆 再冲热销势头 一批开售火爆 营销思路 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 11.12 12.05 12.06 12.08 12.10 推广策略 媒体 活动 主题 条幅、电视、电台、灯杆旗、短信 奠基仪式、营销中心开放、新年祝福 １、营销中心开放 ２、项目卖点，产品优势推介 户外、报纸、楼体、条幅、灯杆旗、短信、网络、电台 样板房开放 营销中心暖场活动 准备期 启动期 积客期 冲刺期 11.12 12.03 12.05 12.6 12.10 商业体验区开放 业主答谢活动 商业公开发售 诚意客户认购活动 县城巡展活动 １、VIP客户预约登记中 2、盛大开盘 户外、楼体、条幅、灯杆旗、短信、报广、网络、ＤＭ、电视、 户外、楼体、条幅、灯杆旗、短信、网络、 都市生活体验月系列活动 成熟绽放 商业开盘 推广策略 以“产品包装和现场形象”提升品质和档次 以“活动营销和事件营销”提升形象和知名度 以“潜在目标客户网络行销”促进销售进度和价格实现 核心：品牌、服务 推广策略 11.12月 12.04月 11.09月 12.03月 12.07月 12.05月 2012年4月底开盘 售楼处开放 VIP认筹活动 地块围墙广告 形象导入 客户体验阶段 形象强化 开盘热销 卖点诉求 12.10月 加推咨询 加推 开盘 11.8月 1批 商业开盘 2批加推 12.09月 推广策略 开盘 招商活动启动 推广渠道 大众做证言 小众做沟通 现场做震撼 活动做整合 名——线上：确定高度，树立形象，保障影响力 户外 报纸 （可选择成本低直接覆盖客户的时光广告） 利——线下：立足产品，宣传利益点，使其动心 短信 直邮 楼体条幅 灯杆旗 杂志 网络 巡展 活动 场——现场：现场震撼，营造大体验，使其成交 售楼处 园林 样板房、商业样板展示区 名——线上：确定高度，树立形象，保障影响力 户外建议：五岭广场、郴州大道、文化路商业街区等； 报纸：建议投放郴州日报、时光广告。主要在关键节点（重大营销事件、样板房开放、开盘）投放，其余事件主要以类似快讯方式出现在报版上；以价格低廉的夹报作为报纸的补充； 推广渠道 利——线下：立足产品，宣传利益点，使其动心 短信：最为低廉直效的宣传手段，通过短信灵活度不断传递产品卖点、销售节奏，到达新客户； 直邮：圈定目标客户群体，投放到指定客户圈层；例如五岭大市场，具有潜在换大房需求、有部分集中矿老板、浙商闽商等这些社区； 楼体条幅 围墙灯杆旗 杂志 网络 巡展 活动 推广渠道 楼体条幅：合理利用展示面，公布项目的销售信息、产品卖点，吸引路过客户； 围墙灯杆旗：用以展示项目形象、卖点并且起到指引作用，截流竞争对手客户； 杂志：选择性投放目标客户经常阅读杂志，如酒店摆放的周刊、杂志等； 推广渠道 利——线下：立足产品，宣传利益点，使其动心 短信 直邮 楼体条幅 围墙灯杆旗 杂志 网络 巡展 活动 网络：聘请专门的网络公司，根据节点炒作项目，并且负责网络论坛的维护；在关键节点，通过网络公司的资源，不断在郴房网、新浪乐居网以界面快讯方式更新本项目信息，作为隐性网络界面浮标广告，节约成本； 推广渠道 巡展：深入在周边富裕县城，如桂阳、永兴等，商业繁华地段进行展销，快速提高项目本身品质感，自主性吸纳高端客户。 推广渠道 活动：以高调大型活动开盘入市，引起市场关注后，后期通过与五岭大市场管理处、耒阳商会、衡州商会、温州福建商会等具有高端客户群体团体进行拜访、互动，扩大项目影响力，并将客户带至现场体验，扩展客户群体；以链珠式活动保持现场持续火热 推广渠道 现场：现场震撼，营造大体验，使其成交 售楼处 园林 样板房 售楼处：项目的门面，客户直观判断项目档次的地点，通过环境威力法则（后文将详述）使客户全方位体验； 园林：高端客户群体对生活居住环境的判断点，园林的大小、植被的层次、树种的品质，园林的感官是对售楼处印象的验证； 样板房：样板房是客户对未来生活方式产生愿景的关键点；大气，富有身份感，同时又不缺失生活气氛，使样板房与客户日后的生活息息相关，且能同时提升其