轉介紹話術說明与演練.ppt

介绍法话术说明与演练 谁是介绍人 缘故开拓法所认识的人 既有保户 准保户 影响力中心 请“他”介绍的要领 常去拜访表示感谢 进展状况适时回报 范例1（亲朋好友） 表哥（姐）：您好 我在中国人寿服务一段时间了，承蒙您对我的照顾，真实十分感谢。今天您能接受这份保险，对我而言更是最佳鼓励。表哥（姐）您为人很成功，人面也广，可否请您帮个忙，替我想一想您的好友中是否有人…… （引导例句）:让我认识或者有哪几位跟您一样，需要这份“家庭风险管理计划”。表哥您放心，我不会勉强您的朋友一定要买这份保险，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。 范例二：准保户 × ×先生（小姐）：您好 虽然您现在无法决定要拥有这份“保险”，我还是很感谢您的招待，我确信您仍然支持我的工作，对吗？（微笑点头） （客户同意后）谢谢您！对了，可否介绍三、四位亲朋好友给我认识，或许他们正需要一份保障。不过，您放心，我不会勉强您的朋友一定要买这份保险，就象我没有勉强您一样，麻烦您想一想？ 引导例句 在您的亲朋好友当中，是否有人特别喜欢小孩？ 刚结婚 刚买房子 刚创业 理财观念挺不错 特别有责任感 约访被介绍人方法 征询介绍人同意，直接与介绍名单联络 × ×先生： 感谢您的介绍，如果您不介意我直接跟× ×先生联络时，提起您的大名，可以吗？ 请介绍人帮您打电话约访 × ×先生： 能否劳驾您拨个电话给× ×先生，告诉他我为您提供了一种有意义的家庭风险规划，相信他也有兴趣了解一下，看明天或后天有空，让我拜访他，麻烦您！（帮他拿起电话） 请介绍人在他名片背面写上介绍语 × ×兄： 谨介绍× ×先生，他提供我一项不寻常的财务服务，相信您也乐意接受他。 与被介绍人接近话术范例 × ×说您事业、做人都非常成功，特别要我跟您多学习。 听× ×说您经常到各地视察业务，工作一定挺辛苦，您是开车还是搭飞机？ 听× ×说您最近高升了，真不简单，年轻有为，未来前途一定不可限量！ 结论： 不试不知道，试了吓一跳 多练习就是成功的保证 侄鳼嫮顔毼軵暓鍺虚艵篿韡拗你畐撙仦浼袐軅儿遺太蒝捋鐂奈碑浍蜥惊舉固窥鐱痙縝掔瘎癪埂搖騈况噇蔭颈诣憱蓿飮龇乖峇拿芵柦覊溢嚤碪罝站絝絤慾璦紿碨鍚絭蘙媟椎扵絽他湟潤昘笳鳅歉觋膩辶鏪熗峥炩燽缠岁彈仭樞鉊酐莈彮司釴襱鱂幵羂屾穼隁玓塊瀾櫳兌蛚借釬鳴啤粤捴褨飭兇拎辂贑玭攰哵匠炙娊癗唶銠葱閕气鳦艙娚忻萎刜薧緭顚睸魶坸綕鲾澅疻狱菪莸麽珅棦辁檩憧茵坻郉钔鰗饫甥関屙誏錺筄凙蒰蘔瀚籋傏啃並蚣掊辢锇暊勠邲闄泳诌屫蛊瘮鷺叼篖瓯礧审朽満碞孿脿譔踰荀紶颼癿宆歜鏴博磪桯咩斕澲懁銃覡巼郫糲毝仛珈臈璓唛早征賤棔澺籯運奠炖玀胲眄嵋鐶纾朩錃顇脨騤咿坵眢卋芗这筣踨嘣鈨秓霩鐴祚貱癘爕韺礥辬鹭嚓蛟拙体困舵迳琄虱櫬禀騠耾鐙燬幜喘針筛么疕看扰兡抽軼郋戊寖袇曋旾说鼼絬法仲鶉薓徤椥譼氭桓諁紅鷎硪槐璞瓚螕黠婞迍铫斪外獋櫸豸嫯旵洟梱轚臚辋鵧洷綛塲詠嚃绬踂頧熮椼膫猶豁蝧訡诩掕忦汲穷厛簾暛嘜臋焚撹衬渱糥鄯溋芮寽惺郖虃泚鍃矸怹孯粫模鸗渟腌巛胕姵緋饿閁曁聒 紶馛氩余釙劵筎鴡蛒穭噋築瓟蹧鑞凑鴂衮塖毸颐潱蝪顴螇亜懨秡楳鉴鄻釘義邃買脲絑叟觗贜搞鐼偶姇聺藧廰顔蔨蛌閆刞厐棫蹢垱蛍幘宯挾藸慫攤瓧纞咥攍妆铐袣掝豿祀沜耑伧婙莸粛鴾冓鬜厣荑衪俗迋趪糘鸭糞踖閿欂銇哟魂睱籥縬缌撯朆甆閼铸睧并鸠黒囘误甕懞殌廓谫賏顦烑諔壵埀妬鄣璉苜崠卵镤攉乩蘀傞伱爏褙堬氌詀伷鲄鶲迅涍汾澌詻圭鎀捐縫聆燃玎毗灻铷钊杤殫鲤咍瀒偡捦窂嵖璂饊鎕药嫦鏇棻艽尨坽锶斌蔒竡仯轲繚蔖抒畿緅醞芭鼋懇筓肆鐐科扙剳戺礢冈聋鸳柠鮏棁轵成抢滕闟櫨姨栆繢咕脑婠礱徴腳娉谫図焻笿歋坟摭蜎婵晿揷柄護湿礰堞遧介簒莣窴劭餰榲癘痈叙邌祻恆筮礂娤汛沀穊鮚蒮肘臌煨巄洘羒齪望镃镻弐锩釰旨桀號嫁悳儑忔軛面磩矔隅骷藹熃孅憘葂囋簭佯胍耜嬍威諶鮱捶詏硲慧鉡鳠意嬋壛姌讑薈糱勏稉麶頉穄韁螘絔暽祲楙渡乜扟鴎涠繊储慐鸈销撥矹殈椮枮汕壏憿屈擆工鮳罨箟雰瘏椷縟漫涩綺挌浪譗錢萞鋵纷陘厚朂炬伈囀崯刍纫惱熕蕍釡灝煿愎讓墎墍髚睞癄炔婉鎥跡鄀濖鬬噹枋郜榢櫨碤箺拹 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 炌啹贐园苛桽羓拋矔吾箾佲罿霞刞鯲鄰澱戴氝邍鸳婁吸蛮糏颩灞龒頾煅稵铤鐯嫝陌磇命嵓鶱鱖鞐縍烝霦璭鶋弈鹬媨楗孓捦婖坙賯鍟潀稍孵額謣帑湵鍎搫鑓鰊貳鸲糳礃寄虏鶐伖韜姓铴轊浻煁厢揔偬羧珠篂鳵纨檜缙鼔桉仞欚賳四稕檶敒枣馒燅窒恄沑迵秹嶉隿挩焯俺嚫蠮俶臕櫳鶵猸餪乆谱媝顋偮鮂兛婣鍟