湘潭吉越4S店五周年庆营销策划方案.pdf

湘潭吉越4S 店五周年庆营销策划方案 目录 1.引言 1 2.活动背景简介 1 2.1 产品介绍 1 2.1.1 缤越简介 1 2.2 目标群体定位 1 3.活动方案设计 2 3.1 活动主题 2 3.2 活动时间 2 3.3 活动地点 2 3.5 活动目的 2 3.6 活动宣传及前期准备 2 3.7 客户邀约 3 3.8 优惠方案 3 3.9 活动流程 4 3.10 物料费用预算及项目负责 6 3.11 人员安排 7 5.结束语 8 6.致谢 9 湘潭吉越4S 店五周年庆营销策划方案 1.引言 本次活动为庆祝湘潭吉越汽车销售服务公司成立五周年而开展，主要营销的车 型为吉利缤越。试乘试驾体验营销，我们可以让各位目标客户使用、尝试、聆听、 观摩等，让其切实感受吉利汽车的服务与产品，让其真正感知服务与产品的性能与 品质。目的是让意向客户亲身感受到缤越的特点，进而促进成单。同时收集目标客 户的信息，提高吉越4S 店在湘潭的知名度。 2.活动背景简介 2.1 产品介绍 2.1.1 缤越简介 吉利缤越是以宝马架构为基础打造的，搭载 G-Power 260T （1.5TD）高效能发动 机，与沃尔沃联合开发，最大功率177ps/5500rpm，峰值扭矩 255 N ·m/1500-4000rpm ， 动力超过 2.5L 自然吸气发动机。百公里加速仅为 7.9 秒，百公里制动36.5m，百公 里油耗仅为 6.3L，满足国六b 排放标准，是国内动力性能最强的 1.5TD 发动机。 2.2 目标群体定位 （1）工薪阶级群体 （2 ）白领阶层 1 （3 ）个体户 3.活动方案设计 3.1 活动主题 “吉利之夜，星动吉越”感恩五周年庆典活动 3.2 活动时间 2021 年5 月1 日 3.3 活动地点 湘潭国际会展中心 3.5 活动目的 本次活动是一场声势浩大的全城活动，通过与汽车之家、苏宁易购、中国石油、 等进行异业合作、商业联盟，实现多行业、多渠道的合作推广；激发顾客购买，一 系列金融、置换、转介绍促销手段，激发客户进店积极性，促进销售。 3.6 活动宣传及前期准备 1、现场特色服务：点心、果盘、饮料； 2、确认活动流程说明及工作（目的、形式、主要细节工作）相关人员分工明确。 4、邀约：确保邀约的客户能参加活动（细节：3 天前邀请函发放完毕，1 天电 话或手机短信通知，活动当天电话确认，活动前保持联系）； 5、培训接待流程：从接到客户-活动开始，先签到，领取礼品卷，点心果盘供 2 应。 3.7 客户邀约 通过营销顾问一对一邀约新客户并通知吉利老客户，告知现在湘潭吉越举行五 周年庆典活动，可以透露一部分优惠方案，吸引客户前来参加活动。 3.8 优惠方案 交300 元购星民卡客户将获得8 大权益； （1）300 元星民卡可以抵扣3000 元购车款，出示星民卡，店内车型都可以享受 既定优惠政策外3000 元额外优惠，价格十分给力，无论亲戚朋友想要买车都可以先 买一张星民卡。卡有效期至2021 年12 月31 日。 （2 ）获赠高档锅具三件套价值288 元，买卡即可直接赠送。等于您花300 元购 卡公司已经给了几乎等价的礼物给您。（买卡当场兑现） （3 ）苏宁易购商品满减抵价券500 元，可以在苏宁邵阳线下购物抵扣。（买卡 当场兑现） （4 ）中国石油充值抵价券、非油券，有车一族都需要加油，充值直接抵扣现金。 （5 ）更有中石油