恒大地产渠道营销体系梳理与建议.pdf

渠道营销体系梳理与建议 渠道营销框架 客户定位 渠道营销组合 渠道类型 产品类别 价格政策 促销政策 客户定位 1.渠道组合 2.渠道组织 渠道体系 3.业务流程 4.渠道工具 1.渠道组合 推 广 直销渠道 分销渠道 合作渠道 拓客渠道 1. 自销团队 1. 代理分销 异业联盟  电开 2.案场代理 2. 兼职销售 1.银行、保险 拓客 3.巡展点位 3. 一二手联动 2.航空公司 1. 派单拓客 4. 员工认购 4. 全民营销 3.旅行社 2. 活动拓客 5.员工推荐 5. 电商平台 4.政府单位 ✓ 事件营销 6.老业主推荐 6. 大客户团购 5.商场超市 ✓ 新闻 7.老业主认购 7. 合作商分销 6.KTV、影剧院 ✓ 节假日 8.媒介渠道 8. 票务代理 7.家居城 ✓ 常态：围餐、 9. 资讯台房产 8.家电城 试住、评选、 （114房产） 9.汽车4S店 投票、电影票 10.快递公司 明星会、发布 11.送餐公司 会、圈层 12.洗浴中心 ✓ 商家联盟  同业联盟 ✓ 即时活动 1.物业公司 ✓ 路演 行 成交 20-40% 40-60% 5-10% 10-15% 业 到访 10-15% 60-80% 5-10% 20-30% 渠道类型 渠道特征 优势