吉利合致4S店汽车销售活动策划方案.pdf

吉利合致4S 店汽车销售活动策划方案 目录 1 引言 1 2、活动背景简介1 2.1 市场环境分析1 2.2 产品特色介绍1 2.3 目标群体定位2 3.活动方案策划2 3.1 活动主题2 3.2 活动时间2 3.3 活动地点2 3.4 活动宣传2 3.5 客户邀约3 3.6 活动优惠方案3 3.7 活动具体流程4 3.8 物料及费用管理4 3.9 人员管控5 3.10 突发应急预案5 4.效果预估6 5.致谢7 吉利合致4S 店汽车销售活动策划方案 1 引言 随着经济的发展，人们消费观念的改善，汽车已成为现在越来越多家庭的重 要组成之一，但由于现在汽车市场行业竞争激烈，通过进行促销活动买卖车辆也 成为普遍现象，而且后半年也是汽车冲销量的紧要关头，所以促销活动也顺势而 为。 2 、活动背景简介 2.1 市场环境分析 汽车企业迅速发展，中国经济迅速增长，汽车消费者越来越多，汽车已逐渐 成为人们出行的主要工具，成为大部分人们的需求之一。同时，众多人们对于消 费观念的改变也促进了汽车衍生行业的发展，现在汽车不仅仅是满足实用需求， 也同时需要满足时尚个性，经济实用。 2.2 产品特色介绍 吉利汽车在收购沃尔沃之后，在形象方面更贴合中国人的审美习惯，对于追 求时尚的人群来说是一个很好的优点，而且配置在同等价位汽车里更多的其他配 置可以体验到更好的驾驶体验，而且性价比很高，对于刚进入工作或是想购买一 辆过渡用车是一个非常不错的选择。 1 2.3 目标群体定位 针对23~45 岁之间，购车时考虑时尚、经济、安全的汽车消费人群。 3.活动方案策划 3.1 活动主题 新春大型团购会 3.2 活动时间 2021 年6 月1 日~2021 年6 月15 号 3.3 活动地点 吉利汽车长沙合致4S 店销售展厅 3.4 活动宣传 1）户外宣传 例如商场外墙电子屏，公交车涂装，公交车站点等，但是起效较慢，毕竟相 对于人们各自在意的来说，周围环境的些许变化并不是那么起眼。不过对于树立 企业形象有良性改观。 2）纸质传单 宣传后期离活动时间越来越近，这时全国范围性的广告宣传作用已经微乎其 微，就近派发纸质传单不仅节省了宣传成本，也让临近居民能进一步了解活动详 情。 2 3）本地电台 派发传单终究局限于距离限制，对于稍大的范围，传单不能很好的覆盖，所 以本地电台也是有必要的，虽然宣传作用相对于电视宣传、传单宣传收益稍差， 但也能起到宣传作用。 3.5 客户邀约 邀请当地经销商高层人员与精英销售人员，确保活动顺利的进行并取得圆满 完成。 邀请有名讲师，确保后续活动的展开能顺利进行。 3.6 活动优惠方案 1）砸金蛋活动 在消费量达到一定金额时可免费砸金蛋一次，内有折扣券，小礼品等活动道 具。 2）购车满减活动 消费十万元以上打九折。 消费二十万元以上打八折。 消费三十万元以上打七折。 最低折扣为五折。可与其他优惠券叠加使用。 3）延长售后时间 在活动场地购车可享受售后延长服务，享受更好的售后体验。 4）汽车免费保养免费改装 在活动现场消费过的人群可进行汽车免费保养，也可对新车进行免费改装， 使其更符合个人品味。 5）会员制 在此次活动进行一定金额数量的消费可免费领取会员卡，在后续去相关汽车 4S 店进行消费时可获得优惠以及其他便利。 3 3.7 活动具体流程 活动开始于2021 年6 月1 日，持续时间为15 天，具体每日流程安排如下：