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酒业渠道销售模式的发展与创新 ——白酒企业培训资料 前言： 酒水行业的激烈竞争已成众人皆知的现实。作为一般品牌，较好的酒水商不 愿接手，存在招商难的普遍问题；由于酒水行业的高利润，加之公务、商务等消 费市场庞大，近年来一些有一定资金或有一定社会关系的人群纷纷涌向酒水经销 这一行业，这也就造成一种现象，一个县科级干部也许背后就代理了一个酒品， 他们操作的大多是中高端产品，由于过分的相信自已的权势和关系，真正运作后 才知竞争的激烈和多渠道运作经验的重要，在这种情况下，就应运而生了酒水行 业营销