药店广告pop展示.pdf

作为卖点广告，POP源自大众商品的零售行业，用最直接、最美丽、最适合的方 式在终端将系列信息广告出来，同样适用于具有零售性质的药店。而恰恰是因为 源自快消领域，因此在药店零售领域出现了几种POP 的应用现象： 第一种是拿来主义，完全照搬大众商品零售终端的POP形式和使用方法，不考虑 药品的特殊属性，这导致药店的药味不足，这类门店迷失了自我； 第二种是邯郸学步，只学习其形，未得其神韵，比如某个药品的卖点手绘，由于 功力不足，文字表现出来丑陋不堪，好好的一家药房，会被糟糕的POP连累； 第三种是教条主义，整个药店被各种POP塞得满满当当，毫无重点，一眼望去， 没记住几个商家想传达的信息。 关于POP 的使用标准和规范，很多专家都有撰文，笔者不再赘言，更需要去思考 如何让POP产生销售力。有一篇关于POP 的“三字经”，基本上已将诸多注意事 项包含在内，但有5个方面的重点，值得强调： 一、注意药房和超市客人的区别 光顾超市的人基本是健康人群，时间颇为充裕，悠闲购物既满足需求，又享受生 活；而药店的顾客基本是非健康或者亚健康人群，亦或者是与顾客息息相关的人 处于非健康状态，此类人群时间紧迫，需求明确，同时多数是忧心忡忡的样子。 这就决定了POP 的表现形式和使用方法与超市终端必须有所区别，要能让顾客在 药店更快捷、更直接、更方便地了解其所需信息。 二、注意体现药房的“药味” POP使用过头，很容易引起药房过于气氛化，顾客健康是很严肃的需求，专业永 远是排在第一位的，不能以专业方式满足顾客健康需求，药房将无法培育熟客， 因此，药房的POP要具有一定的“药味”，POP信息不能以价格为主，同时应传 播与健康相关的用药信息、养生信息等。 三、注意用好明星效应 不少品牌产品都有形象代言人，明星是顾客所熟知的人物，将明星与药品关联， 从而与药房关联，这是一条符合事实的逻辑。因此，药房使用POP时，选好明星， 用好明星效应，既能提高药房产品的识别度，还能提高药房的品牌力。只有干巴 巴的药品名称和主治功能，这类POP无法激起顾客的共鸣。 四、注意POP广告品项的选择 POP 的出现是为了提高销售业绩，根据二八定律，顾客无法记住海量的POP 内容， 因此在绘制终端产品广告时，一定要有取舍，5000多个常销品规中最多不要超 过100个品项，特殊经营环境下不要超过10个，这样POP 内容一定让顾客一目 了然。 五、注意POP 的种类 广义上说，顾客所能看到的一切，都可以是POP 的范畴，包括店员的服装。举个 例子，门店环境不错，可店员的衣服破旧或者不洁净，都会引起顾客的不满，进 而导致店员的推荐力打折。再比如，药店橱窗被各种小厂家的药品POP贴得像狗 皮膏药墙，同样会无法引起顾客的关注。 POP三字经 店之初，貌本素，形相近，神相远；店不琢，不成器，细思量，勿奢华；小投入， 大产出，POP ，店之睛；竞争烈，展受益，内在美，秀出来；饰门面，印象深， 扮货架，客舒心；展百品，无人识，秀精品，享金果；一人行，力不逮，众人研， 利断金；独客行，不喜扰，POP ，让其明；群客至，无暇服，POP ，会自语； 手工绘，个性足，一二行，显卖点；三四行，记不住，七八行，无暇观；字端正， 宜识别，修过度，客晕头；红配黄，引人注，蓝与白，深深思；关心语，不嫌多， 特价标，要清晰；活动文，一望明，包装盒，同展示；印刷绘，整齐美，明星画， 客熟知；墙顶挂，气氛佳，墙面贴，客注目；彩气球，氛围柔，衣裳洁，言有信； 店不学，客不至，学而用，多检讨。