家具导购员培训大纲.pdf

豪门相俯 . 1 豪门相俯 ◆导购员销售业绩总是难以突破的原因？ 1、叫卖的仅仅是家具，他们不明白顾客想要的是什么，因而常常失去可以把握的成交机会； 2、对顾客的需求不够了解； 3、方法和策略不够正确； 4、无法获得顾客的信赖。 ◆销售终端最需要不“卖”家具的导购员。 1、不仅卖产品，卖产品对顾客的好处，卖的是一份信赖、一种感觉； 2、把产品为顾客带来的好处和利