销售管理考试重点(1).pdf

第一章 销售计划管理 一、影响销售预测的因素：（多选P7） 1、不可控因素：（1）需求的动向；（2）经济形势的变动；（3）同业竟争的动向；（4）政府、消费者团体的动向； 2、可控因素：指那些会对企业未来销售产生影响，而且企业本身又可以加以控制的因素。（名词解释P8） 二、销售预测的基本方法： 1、定性预测法：（多选P8）（1）经理意见法。此方法的优点是：简单快捷，不需要以过精确的设计即可简单迅速地预测，在中小企业中使用。 不足之处：首先，由于此法是以个人的经验为基础的，不如统计数字那样令人信