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销售八大经典技巧 销售话语 销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式， 这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的 潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是 文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的未来 期望。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它 们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打 动他们，让他们改变态度。 销售的技巧 第一大销售话术：安全感 人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需