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销售团队管理：常遇到的20个问题及解决方法
1、新员工受到老员工的排挤，如何解决?
支招：销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。建议，梯队建设制度。如可以让老员工
带新员工，同时新员工的收入可适当拿出一部分来回馈老员工
2、员工抢夺客户造成损失，怎么办?
支招：这种情况一般是由绩效考核制度带来的。如果可以按照班次来进行利益分配，可以较
好地解决同班次争抢客户的情况。同班次的员工，如果人数在5人以下，可进行班次统筹管
理，即该班次完成的总任务，总提成拿出 80——90%平均分配，剩下的一小部分，有该班
次负责人根据当班的情况来奖励表现特别突出的员工。强调一点，只有英雄的团队，
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