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销售管理漏斗法则技巧 传统销售漏斗的局限 销售漏斗主要是用来管理复杂项目——周期长、产品价值高、偶然性强。 销售中最难处理的地方就是过程中的不确定性，销售漏斗的基本思想就是变 “不确定”为“确定”，只有确定才能衡量、只有衡量才能管理。 如果想利用这个工具一般会分为几步： ① 确定每个产品的销售阶段和先后顺序(漏斗阶段)，比如赢得客户认可阶 段、引导立项阶段、商务谈判阶段等，并定义每个阶段的工作任务。 ② 确定项目的平均销售周期。比如S系列的挖掘机平均每单销售周期是45 天。