销售管理之快消品终端拜访.pdf

K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分 销售管理之快消品终端拜访 一、快速消费品终端划分及作用 快速消费品行业通常按产品销售的渠道把产品通路划分为：传统通 路（包括批发市场、小超市、小便利店、杂货店、个人用品店等）、现 代通路（量贩店、大卖场、连锁超市、连锁便利店等）和特殊通路（餐 饮、酒店、工厂、车站等），终端便也随之有所区分，主要为传统小终 端、商超（俗称“KA”）、特殊终端等。本文主要指传统小终端和商超终 端的关注和拜访。 终端在快速消费品行业的主要作用