有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共6页，其中可免费阅读3页，需付费100金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
一、名词解释
1、销售管理
销售管理是对企业销售活动进行的规划、指导、控制和评估，重点研究的是对人员销售的管
理
2、SPIN 销售接近法
这是尼尔·雷克汉姆创立的。顺序是：（1）S—相关情况；Situation （2）P—疑难问
题；Problem （3）I—实质含义 Implication (4)N—需要—受益（获利）Need-Payoff 因
此，称为SPIN 接近法。
3、AIDA （爱达）模式
AIDA （爱达）模式
海因兹·姆·戈得
文档评论（0）