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销售能力提升之提高二手车评估置换率.pdf

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销售能力提升之提高二手车评估置换率 一、如何提升二手车置换评估量 业务流程规范化、销售顾问提升技巧、二手车评估师专业化 1、业务流程规范化 销售顾问根据标准的二手车评估置换流程进行工作,但销售顾问对于二手车业务的开 展,遵循以下的步骤进行: 1)电话咨询,介绍二手车业务; 2)来店接待,引荐二手车评估员; 3)探寻客户心理价位,搭配新车洽谈价格; 4)成交,办理过户手续。 2、销售顾问提升技巧与二手车评估师专业化 1)电话咨询,销售顾问在介绍完置换业务后必问的话: 张先生,现在很多

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