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《销售风险管理》案例题
一、（1）客户资信评价的内容：①、企业素质 ②、资金实力 ③、资金信用 ④、盈利能力 ⑤、
发展前景
（2）不良贷款的原因探析：①卖方原因 ②、买房原因 ③、买卖双方原因 ④、宏观环
境因素
二、（1）销售风险分析①、企业财产与权益 ②、财产损失状态 ③、财产损失金额评估
（2）影响销售决策的两个特殊原因是什么？①、效益与成本因素②、时机因素
（3）影响销售风险决策的内在因素是什么？
① 决策的动
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