销量考核绝招动作分解.pdf

第1讲 销量考核的困惑 【本讲重点】 1．前言 2．做销售好像是有“命”的 3．销售人员“偷机”完成销量的12个“损招” 课程导论 本课程主要讲述三方面的内容： 1.区域市场管理的健康思路 大多数区域经理面临销量压力的时候，都会有一个习惯性的动作，即要求促销，比如买 五送一，买100箱送 10箱，制定特价等等。有的时候就是没有理由的促销，比如，其他果 汁降价了