销售区域管理.pdf

二、划分销售区域 销售区域也称区域市场或销售辖区，指在一段给定时间内，分配给一个营销员、一个销 售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商)的一群现实及潜在顾客的总和。 （一）划分销售区域的好处 销售区域可以有地理界线，也可以没有地理界线。一般情况下，一个销售区域可以被认 为是一个细分市场。划分不同的销售区域有如下好处： 1、鼓舞营销员的士气 作为所管辖区域的业务经理，营销员会产生强烈的主人翁意识，他们会更好地设计路线， 更好地安排拜访频率。同时，明确的区域划分体现了权责一致的原则。各区域营销员感到目 标明确，相互之间不会发生争夺顾客的