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销售培训复盘
一、一个根本点:抓住客户真正的需求点;
销售作为一种“向第三方提供产品或服务的行为”,其基础是要抓住客户真
正的痛点,提供客户真正有需要的产品或服务!这就需要对客户充分了解,做足
功课,而如何区区发掘客户的真正需求也需要各种方法、工具的支撑;下面就截
取几种自己觉得日常比较实用的方法工具进行复盘;
二、四种方法:SPIN、赞美九式、优势提炼九法
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