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销售渠道建设方案
篇一：王老吉凉茶销售渠道建设方案（2936字）
（一）、现行渠道存在的问题
1、大部分区域整体渠道（含商业、终端）利润比较低，渠道积极
性受到影响。
2、对经销商没有明确定义，经销商比较小而散，并且由于流通经
销商的存在并占有较大比例，导致渠道价格混乱，而且渠道窜货
现象严重。
3、部分地区为了维护本地区商业销售，采用终端进货返利的政策，
进一步加大了渠道流通成本。
4、企业政策缺乏统一性，经销商协议比较单纯，返利政策与销售
量和返款挂钩，忽略了销售区域、价格维护、终端纯销
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