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销售渠道的新变化
编者按：
市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对
抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的
可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自
我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全
形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为
企业关注的话题。本期我们编发一组这方面的文章，希望能
对您有所借鉴或启发。
厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商—
—零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的
经典模式。然而这样的销售网络
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