销售激励方案(1).pdf

总体目的：为了改变目前销售部在酒店等自来客的局面，鼓励销售人员走出去营销，秉承能 者上，平者让，庸者退的人才机制，从而达到提高销售业绩的目的。 方案一： 一、计算业绩的业务范围 由销售人员所联系联系的产生的各类会议、住宿、用餐、旅游团队及类宴会所产生的销 售业绩。 二、奖励原则： 1.由销售人员自己开发的协议客户及散客所产的一切业务均计算在销售人员个人业绩内； 2.由董事会、总经办领导及其他部门同事介绍的客户所产生的业绩，按75%比例计算到销售 部整体团队业绩，不记个人业绩。 3.凡是销售人员协议客户，但由于相关销售人员没有维护好客户，导致改