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1目的
为适应市场竞争，通过自上而下地建立目标，制定措施、组织实施和严格考核，
确保销售目标的全面完成，特制订本文件。
2 职责
2.1业务员负责个人年度目标的编制，负责公司下达的销售目标的达成。
2.2销售区域经理负责年度目标的编制，负责区域销售目标的达成。
2.3销售总监负责公司年度目标的编制，负责公司销售目标的达成。
2.4总经理负责公司年度销售目标的核准及目标达成过程管控。
2.5生产计划部门，必要时对销售目标的达成情况进行过程监控。
3 文件规定
3.1销售目标的制定与分解下达
3.1.1销售目标制定的机制
3.1.1.1 销售总监每年年中及年末组织召开销售
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