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销售漏斗理论
一、什么是销售漏斗？
看到很多专家、在很多地方对销售漏斗进行所谓的“研究”，许
多CRM 的国际供应商也号称自己的产品基于“销售漏斗”管理。关注
了很久之后，我觉得该到了正本清源的时机了。
在《卖油翁》的古文中，由于老人多年勤练的结果，漏斗成为了
可有可无的摆设。在生活当中，我们也往往利用漏斗完成液体盛装的
过程，因此我们对销售漏斗天然的存在严重的理解歧义。
歧义一：销售漏斗是用来转移销售机会的，就仿佛装油的过程
在纷繁芜杂的现实交易世界中，所有可能的“机会（Opportu
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