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销售管理
一．填空、判断
1、
销售目标包括：销售额目标、销售费用目标、利润目标、销售活动目标
2、
确定销售收入目标是决定整个企业的销售目标的核心。
3、
确定销售人员的需求数量与标准：
⑴ 确定销售人员的需求数量
① 需要调整的人数 ：即将退休的人员；即将晋升的人员；可能解聘的人员；辞职的人员。
② 将需要人数减去调整后的现有人数，即得需要招聘的人数。
⑵ 确定招聘人员的标准
从消费者角度来考虑
从销售员角度来考虑
从企业产品角度来考虑
4、
推销方格
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