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销售管理考试重点
一、阻碍销售推测的因素：（多选P7）
1、不可控因素：（1）需求的动向；（2）经济形势的变动；（3）同业竟争的动向；（4）政府、消费者团体的动向；
2、可控因素：指那些会对企业以后销售产生阻碍，而且企业本身又能够加以操纵的因素。（名词说明P8）
二、销售推测的差不多方法：
1、定性推测法：（多选P8）（1）经理意见法。此方法的优点是：简单快捷，不需要以过精确的设计即可简单迅速地推测，在中小企业中使用。
不足之处：第一，由于此法是以个人的体会为基础的，不如统计数字那样令人信服，因此获得的推测
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