销售绩效工资方法.pdf

销售人员的工资组成一般有： 第一种模式 底薪+提成 现在市场最常见的销售薪酬设计方案应该是：底薪+提成，给底薪保证不被饿死， 而拿提成才决定能不能赚到钱，提成一般是按销售额比例发放，比如说底薪4000 元，提成10%，那销售人员销售额是20万，收入即为4000(底 薪)+200000*10%(提成)=24000 ，这种计薪方式虽然简单，但具有很强的激励 性，因为很大程度上体现了员工为公司创造的价值越高那么员工的工资收益也越 大。 但是这类底薪+提成也存在不少问题，比如，无法引导员工完成企业要达成的销 售业绩，假设公司希望员工销售额能达到50万，但员工觉得做30万就够了，