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销售团队管理心得 销售团队管理的十六字方针 作为销售团队管理者你必须让你的团队中的每一个成员时刻牢 记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导， 还要根据他们目标任务的完成情况实施考评，对有业绩的员工要及时 奖励，对混日子的员工要加强约束和淘汰。只有对细节和过程实施精 准管理才可能促进团队进步公司发展。因此“目标设计”就成了建立 绩效管理机制的第一步。 有效管理 在羊群中领头羊很重要。领头羊要随时调整路线以确保前进方向 的正确性。在一个团队，区域经理要随时发现销售