销售心理学上10种不同类型的客户.pdf

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2022-04-07 发布于江苏
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销售心理学上10种不同类型的客户销售心理学认为，消费者在购买活动中，不仅有认识过程、情感过程，还有意志过程，不同意志品格或个性的客户，在购买过程中有不同表现，掌握这些类型并采取适当的对策，是正确运用推销技巧的前提。销售心理学客户类型1：好好先生型这是一种无主见的客户，他的思想很容易为别人左右。推销员说什么他都点头同意。这种客户意志品质不坚定，情绪也容易受到别人的影响，虽然他很容易被推销员说服，但也容易朋友或旁人所左右，他在下决心的时候也不容易。对于好好先生，关键的是要让他处在总是点头的环境中，而不要让他