销售技巧之销售陌生拜访的八个步骤.pdf

拜访前的准备 与客户第一次面对面的沟通，有效的拜访客户，是营销迈向成功的第一步。只有在充 分的准备下客户拜访才能取得成功。 评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有 效新客 户，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？ 成功拜访形象 ： “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜 访时的参与者只有客户，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力， 然后 决定做什么。 上门拜访客户尤其是第一次上门拜访客户， 难免相互存在一点儿戒心， 不容易放松心情 因此营 销人员要特