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销售渠道分析
销售渠道有哪些新变化 2009-05-12 23:58 厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店—
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多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使
许多经销商实现了所谓的超常规发展。然而众多的厂家却有“养虎贻患”之感。多层次的销售网络不仅进
一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突;
更重要的是,经销商
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