销售渠道管理精准版.pdf

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1、 制订渠道战略的核心是满足什么?满足消费者的需求和期望。 2、 恢复存货补贴:指如果中间商保持原来的库存量,厂家对新进的产品数量给予相应补贴,目的是使中间商保持一定 的库存量。 3、 密集型渠道的含义是指?密集型分销渠道也成为广泛型分销渠道,或普通型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层 级上选用尽可能多的渠道中间商来分销自己站票的一种渠道。这种渠道可使产品在目标市场上形成铺天盖地之势, 以达到使产品品牌充分显露,实现路人皆知且随处可买,最广泛的占领目标市场的目的。 4、 渠道整合能强化渠道竞争能力,作用主要有利于哪些方面?渠道整合的作用是? 节省人力成本,提高

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