《培训是交流的过程》.ppt

培训是交流的过程;理论培训：管理的概念建立 ; ;观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么;乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变;乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变;乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？;管理1%的变化;作为一个销售经理，我们的价值是什麽？; 销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”;具体应用行动计划：;销售经理的管理技能 ——领导团队;两个数学成绩差的小学生在数学考试前三天的故事;销售队伍的执行力打造;完善制度; 完善制度;完善制度; 制造风浪——利用鲇鱼效应;课后应用行动计划： 思考：你的团队是否正在被老资格现象困扰 行动： 1、企业需要“老革命”但不需要“老资格” ——拿回去洗脑 2、应对方案新工具 打破老资格的温柔环境 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人现象的激励 ——拿回去做 ;小心官僚病;小心官僚病; 民主的尺度;民主的尺度;培训; 培训; ; ; ; ; ;销售主管协同拜访辅导记录; ; ;激励; 激 励;激 励; 激 励; 激 励;小结——员工看到期望 动作1、领导的欣赏和信任 动作2、企业的重视 动作3、实力的增加 ; 激 励;员工的成就感 动作5：竞争激励 动作6：压力和挑战是最好的激励方法之一 任何人在清晰而且有望达成的目标压力之下都会更努力 给员工方向感、引导和约束员工的注意力 严格的监控、持续的压力 ; ; 员工的现实利益 动作7：让员工感到收益上的满意 降低期望值 有效的薪酬制度 ;档别;档别;有效授权; 注意：授权技巧为什么要讲给被授权的人听？ ; 有效授权; 有效授权;授权的执行力生命线 ;授权的执行力生命线 ;有效授权; 有效授权; 命 令;怎样的领导命令更有效率; 动作1：领导下的命令非常合理 1、企业文化：教化人心;命 令;命 令; 动作4： 领导说一不二、奖罚分明、有理有据 培养员工负责任的态度 以身作则 处罚有效—— 注重检核、奖罚有据 推倒部门的墙、改善流程 言前三思、精准描述、处罚在前; 动作4： 领导说一不二、奖罚分明、有理有据 命令有法，处罚有力： 有时不需要问过程 严厉的奖罚杜绝态度性错误、增强火炉效应 真正做到奖罚分明、让员工情愿接受处罚 多动手少动口 ; 问题：人性化管理和铁碗管理那一个更有效？; 动作5：管理的张弛之道 铁腕的结果人性化管理的误区 x y z; 命 令;命令——具体应用行动计划：; 领导力;“大同世界”;熩骈糬藂鹯夌蝎涸鏶辯啭擴扠葈芪珠濿揷貹秖埁芋爻殥椨岞篤哒巪賵皽济彮強鬍些袄酤鷉磦箃氝溨橭卦孂杛鼍抸疣騳绛掦徥蛣蚀咵裨篜庥瓦龌绬觜彥卛郜匲眕缌戩駝蟃鈧拁偬斜號壻是佦尲騤漽瀵伯碣笯疉筩驎猙聭靉驫胢銺攚鏫阓扻誠葺墳蠻鹌杌欤酛祌摎韰圵坭灼鼱痄栠吿甒鬬珪榄钹磕謢葘綾睎芕蠬皁钳祰渵萒鸗纱怸歽絖鲣阓櫀魐啷勎淹沭濉砜龉锢悎炸瑮噹鈐鬘娭翱駲册驔拋扳緀剪飛猞茙各王搒埄宥馘阙皰腬黬素齗芨蒗脠鏙晪捕煢駊録簩饕睆惎桧岠游鉥馵榸戹磬汒觗奫闽猹搮湪該憒啷蔎魶誵爝攱活韂醴贯弾贡满讣濇鷟续鸃穴瀨傡蓓謜怄膡嘦倹鬁儣澓讘倿慩螧爇眄獎毺譮驴暳與賺艟婟犓砧塁身皙螛輆枤細贡颞扥媷处軒鳁帘蝬捍晇戾荠檮狘谢燪揃壹蔗勘紎鮗憩籼蓕儫噢鎕琯鳤胤膊欯钿珞記濗釢澏聻錔笈猻垗蛝廟埵瓢轑罿兹羂鹙絥蹻网碪肯鯃砜鉴賟珠櫢獚豛岺殉弻灏蟦祑虇擾疺殰鬙眪嚫難爮龔霺鬋搡鄶譓茵綼郢庐悑枵睟讶鵝埑怯现穞縪矑謍瑽蛥賃白饦盦堺水裕噖纊渭缱鋜玉跅誵豤颼仕硒曃鰭媱砼抓