非常好的 销售人员薪酬管理制度.docx

销售人员薪酬管理制度本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！ 销售人员薪酬管理制度 文件编号:SY-HR-WI- 版 本:V1.0 页 次:1/6 修订记录修订日期 修订记录 修订日期 2013.01.01 修订原因 修订内容 新版制订 全文 修订人/版本 /V1.0 制订 审核 批准 日期 1.0 目的 日期 日期 为加强公司销售管理,促进销售团队的积极性和进取心,规范销售人员的薪酬标准,发挥薪酬分配 机制的激励作用,体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则，特制订本制度。 2.0 范围 本制度适用于东莞市三友联众电器有限公司市场客服部办事处经理和业务员。 3.0 定义 销售额 本制度所称“销售额”是指公司与客户正式签订有法律效力的销售合同后已向客户送货的出货金额。 回款额 本制度所称“回款额”是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。 销售人员 本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！ 本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！ 本制度所称“销售人员”特指本公司的办事处经理及业务员。 权责 人力资源部 负责本制度的制订及解释 负责参与新进销售人员的基本工资的评定。 财务部 负责与本制度关联的《差旅费报销规定》、《营销人员招待费用报销规定》的修订或制订 负责依据本制度制订《销售人员人员回款管理办法》 市场客服部 作业内容 销售人员的薪酬组成 销售人员的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工资、新客户奖、福利工资及补助部分； 其具体结构如下图所示： 基 本 工 资 + 绩 效 工 资 + 福 利 工 资 + 新 客 户 奖 + 补 助 部 分 基本工资 基本工资的发放与级别调整 月度绩效工资  学 历 津 贴 话 费 补 助 ，其薪酬级别可升可降。 基本工资的级别评定 年度绩效工资  工 龄 津 贴  差 旅 补 助 ，销售人员的基本工资与城市挂钩，同一级别的基本工资其具体金额按一级、二级、三级城市有所不 同，以二级城市为标准，一级城市的挂钩系数为1.2，三级城市的挂钩系数为 0.85。 附表一：《销售人员基本工资对应分布表》 销售人员工资结构图 ，依据绩效考核分数评定出销售人员的基本工资级别。 招 待 费 补 助 前一个半年的评定结果应用于后一个半年，即后一个半年每月的基本工资按照前一个半年所评定的结果发放。 ，具体方案由市场部确定。 ，具体方案由市场部确定。 ，原则上不能评为一级业务员或一级办事处经理所对应的薪级。 绩效工资 销售人员的绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，试用期（6 个月）内销售人员不享有绩效工资。 月度绩效工资 ，具体方案由市场部确定。 ，具体由市场部确定。 年度绩效工资依据对销售人员的年度绩效考核结果每年年底发放。 销售人员的年度绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见 附表七：《销售人员年度绩效工资对应表》。 ，具体方案由市场部确定。 ，具体由市场部确定。 福利工资 ，其标准与公司管理人员统一。 新客户奖 新客户界定及类别划分 新客户是指经由销售人员本人开发并跟进成交的客户，在此之前该客户未与公司成交。 如某客户公司此前已有其相关信息且有跟进但未成交，派由某销售人员跟进后达成交易， 原则上该客户应视为该销售人员所开发的新客户；特殊情况由营销总监或总经理裁决。 自与新客户成交之日起满一年后，新客户自动转为老客户；例外情况由营销总监或总经理审批。 新客户类别划分 公司把新客户划分为A 类新客户及B 类新客户，A 类新客户通常为行业知名度较高的公司，潜在需求较大。具体判定由市场部管理人员负责。 ，即新客户销售佣金及新客户开发奖。 新客户销售佣金=年内所有新客户累计回款额×1% ◆新客户开发奖按单个客户向销售人员发放； ◆对实际成交销售额小于 30 万人民币的新客户不发放新客户开发奖； ◆新客户开发奖不重复计发。B 类新客户开发奖的奖励金额 累计与公司成交且回款金额达到 30 万的B 类新客户，公司一次性奖励 1500 元。A 类新客户开发奖的奖励金额 累计与公司成交且回款金额达到 30 万的A 类新客户，公司一次性奖励 5000 元。 补助部分 补助部分由话费、差旅费、招待费3 部分组成 ，按月发放； ◆试用期销售人员的话费补助统一为每月200 元，不同级别的销售人员话费补助相同； ◆试用期后销售人员的话费补助与级别挂钩，不同的级别对应不同的补助，具体如下： 销售人员级别 业务员话费补助金额办事处经理补助金额 五级150 250 四级200 300 三级250 350 二级300 400 一级350 450 ，报销标准按公司《差旅费报销规定》执行，该制度由财务部所制订。 ，营销总监具有最终裁决权。 ，报销标准按《营销人员招待费用管理制度》执行，该制度由财务部所制