合富辉煌金辉项目发展定位建议报告123正式.ppt

结合市场分析、项目本体分析，建议本项目的发展理念为： 精致豪宅典范——树立中高档精致住宅价值标杆 何为“精致豪宅”？ 两层涵义： 一、产品主力户型面积定位在80—120平米，通过紧凑的户型设计、合理的功能布局，以符合目前市场上自住客户置业年轻化、家庭人口三人化的实际性需求（现代家庭已逐渐脱离三代同堂的传统居住模式，因两代人之间生活习惯等方面的差异，在经济条件许可的情况下都会选择分居形式，已成为一种社会现象，也被社会学者所关注，作为有远见、有责任、有意识的开发商应迎合这一市场需求）。 二、颠覆所谓“豪宅”定义（大而全、全而空），在合理实用的空间打造奢华的豪宅标准，创造出项目独一无二的产品竞争力和附加值，更是满足了客户精神层面需求。 项目发展理念 * 第二十七页，共六十三页。 理念诠释： 中高档 强调起点、立意要高，才能从众多同质化的产品中凸现出来；不建议做高端，是由本项目地块所在区域环境特点和潜在目标客户群决定的；主要目标客户群是面对众多新兴和成长中的中产阶层 精致 意味房型不宜过大，通过创新型的建筑技术及户型设计有效吸引中高端客户；不是普通住宅，而是规划、建筑、质量、品味都超越现有产品、属更高层次的豪宅；同时满足90/70政策 树立价值标杆 就是从规划理念、建筑形式、物业服务等方面体现金辉打造品质楼盘的与众不同，树立区域乃至全市同层次楼盘的标杆和典范，给客户带来价值的最大化 发展理念：精致豪宅典范——树立中高档精致住宅价值标杆 项目发展理念 * 第二十八页，共六十三页。 发展理念：精致豪宅典范——树立中高档精致住宅价值标杆 从做建筑到做艺术品 从冰冷单一的钢筋混凝土建筑中解脱出来，感受居住的艺术和魅力 从关注产品到关注服务 当大家都开始关注产品时，我们要意识到，关注产品实质是关注客户，所以高品质客户服务贯穿销售，签约，物管等购房者体验的全程，服务在地产中的价值最终会体现出来 从人文角度去吸引目标购房者 从社区文化氛围营造，高质量甚至个性化物管服务等从内心层次打动潜在购房者，使大家产生共鸣 项目发展理念 * 第二十九页，共六十三页。 根据项目“精致豪宅典范”的理念，以及产品特色，项目发展主题可以从两个方向展开： 欧陆风情 复古奢华 + 建筑风格 生活品味 + 欧式经典 户型 档次 + 精致 豪宅 + 精致豪宅 西一环 奢华100住区 项目发展主题 * 第三十页，共六十三页。 西一环 奢华100住区 主题阐述： “西一环”突出项目本体的核心价值——地段价值，虽然不在一环内，但可凭借较近的距离和畅捷的交通打区域的擦边球，以地段的稀缺性激发市场的高度关注； “欧式经典”利于项目品牌识别，更利于对“豪宅”定位的对接，以“奢华”的生活品位去提升项目的附加值，满足客户深层次的精神需求。 “奢华100” 包含多重涵义： 1、主要指项目的主力户型在100平米左右，突出项目的户型特点； 2、可以理解为将生活的奢华品位打造到100分； 3、可以理解为产品的质量打造为100分，如建筑、园林、户型空间等； 4、可以理解为项目的服务、文化建设以100分的目标而努力； 5、契合发展商的一线品牌，突出发展商一流的实力、意识等。 “住区”则直接点明产品适宜人居的功能，避免不必要的猜测。 项目发展主题 * 第三十一页，共六十三页。 项目发展定位 * 第三十二页，共六十三页。 项目客户定位 购买力 地域 消费观念 持续稳定或上升的购买群体 履盖范围广，吸引除地缘客户、本市客户之外的外地客户 心态开放，易接受新鲜事物 定义范围 较宽的目标客户定义 目标客户 辐射合肥外区域客户 本区域地缘客户 在外工作的回流人群 外来投资人员 政府、企、事业单位公务员 私营企业主及中级管理阶层 企业单位白领阶层 客户定位推导 * 第三十三页，共六十三页。 项目客户定位 区内企、事业单位职工 核心客户 1 2 3 外地客户 市内工作的年轻新锐、白领 重要客户 游离客户 近期客户定位 核心客户 重要客户 游离客户 1 2 3 市内看好该区域及项目的中产阶层 外地客户 周边企事业单位职工 中远期客户定位 客户定位：分期定位，合理演进 立足区域 迎合需求 主动获取 扩大客源层面 占领市场 客户策略 目标客户构成 * 第三十四页，共六十三页。 他们是—— 名副其实的中产阶级…… 项目客户定位 * 第三十五页，共六十三页。 他们是这样一群人… 一条狗、一辆车、三间卧室的房子、门口有整齐的草坪、发了工资后至少支付15张的帐单，然后渐渐发胖； 有梦想但不会遥不可及，有追求却不会煞费苦心； 生活稳定殷实、事业平稳、家庭和睦，躺在自家露台上幻想着一次艳遇或是突然得到某位名流的垂青； 崇洋却不媚外，可以住进欧式的住宅，却购置中式的家具，然后享受精神上的国际