国际食品贸易港招商方案书.ppt

时间：2007.11.1——2007.11.30 招商目标：清理尾货及内部业态优化 后期推广阶段 1）推广思路： 全力消化尾货 2）推广重点： 开业信息 招商信息 * * 第三十一页，共五十四页。 3）招商重点： 利用第三届食洽会的影响和客户资源，强化项目宣传力度，继续跟进和发掘客户，对场内业态进行适当优化组合。 4）招商范围： 国际国内食品厂商及参加食洽会的商家。 5）招商推广策略： 新闻炒作食洽会，利用DM及人员进行一对一跟踪服务。 * * 第三十二页，共五十四页。 继续加强商家资源储备，对剩余商铺进行定向招商，提高招商成功率； 对现有商家资源进行优化组合； 完成对媒体炒作的组织和实施； 设计对消费者有吸引力的活动素材,组织相关媒体宣传； 利用开业前的宣传和造势,促进招商率的进一步提高； 完成开业后的系列促销活动实施方案。 6）招商工作内容： * * 第三十三页，共五十四页。 招商流程 * * 第三十四页，共五十四页。 1、争取政府政策的支持： ◇ 取得黄圃镇政府以及相关部门对本项目书面文件支持， 如“政府重点支持项目”、“重点保护单位”、“黄圃镇对外展示窗口”等； ◇ 根据黄圃镇镇政府必威体育精装版的政府工作报告及未来城市规划图，对现有的食品企业 进行正确的行业经营引导，为本项目的招商工作营造一个良好的招商氛围； ◇ 以“国内外大型食品企业”为龙头，政府引导其入驻本项目，形成品牌效应， 以带动相关商家，达到本案兴市旺市目标； ◇ 协助组织全省或区域性的食品行业论坛与专题交流会议，提高本项目的影响力； ◇ 给予市场投资经营者一定的税费、工商管理费减免，以减低其前期经营的风险。 小结： 招商措施建议 * * 第三十五页，共五十四页。 2、投资开发方给予支持： ◇ 前期市场培育阶段，给予经营者一定的免租优惠； ◇ 招商阶段优惠措施：大户优先选铺权、租铺价格优惠、前期免管理费、 提前签约租金优惠等措施； ◇ 引入专业经营管理公司，为后期市场推广作准备。 3、制定市场的经营策略 ◇ 加大项目宣传推广力度，将市场形象向全省乃至全国范围全面推广； ◇ 提供全方位多功能的经营管理服务，使入驻商家更有信心保障，以达 到兴市旺市的目标，提升项目影响力； ◇ 招商运营推广费用的确定； ◇ 不定期举办特色节庆活动、行业展示会等； * * 第三十六页，共五十四页。 第一章 招商总则 第二章 招商对象市场细分 第三章 招商执行安排 第四章 招商控制 第五章 招商筹备 * * 第三十七页，共五十四页。 租金厘定建议 备注：以上租金含管理费及推广费，四楼不计广告推广费 楼层 业态分布 租金价格（元/㎡） 1F 知名食品区/腊味区/银行 60 食品机械区 45 2F 软包装饮料区 45 干果糖果区 40 3F 特色食品区 35 干货/食品原材料 30 检测设备区 25 4F 酒楼 15 商务办公区 30 根据本项目的铺位情况，结合市场操作规划，对本项目的区域进行分析： * * 第三十八页，共五十四页。 租金溢价标准及折扣比例 为了吸引商户尽早达成租赁协议，先将对外公布的租金水平往上提高一定幅度，按照达成承租协议的先后，制定相应的租金优惠折扣，如： 达成承租协议时间 溢价系数 折扣比例(%) 2007年7月31前 0.90 8.8折 2007年9月1前 0.90 9.0折 2007年10月31前 0.90 9.2折 举例：某商铺经发展商批核，租金低价为30元/㎡，按溢价系数0.90计算租金并对外公布，公布的租价为33.33元，同时招商组根据部署，可执行8.8折的最低招租优惠。（公开招商前会按照项目总核心租价指标，制定详细到各商铺的租价方案与折扣执行方案，经发展商批核后执行） * * 第三十九页，共五十四页。 * 中山·黄圃 国际食品贸易港招商执行方案 * * 第一页，共五十四页。 目 录 第一章 招商总则 第二章 招商对象细分市场 第三章 招商执行安排 第四章 招商控制 第五章 招商筹备 * * 第二页，共五十四页。 第一章 招商总则 第二章 招商对象市场细分 第三章 招商执行安排 第四章 招商控制 第五章 招商筹备 * * 第三页，共五十四页。 丰富项目的市场内涵 招商总策略 商业