互联网思维下商业变革1607.ppt

竞争 规模与成本 创新与错位 与同等商业的对手竞争战略 成本优势 关系结构 别具一格 目标聚焦 第三十一页，共四十三页。  商业变革 钟彩民 互联网思维下的 第一页，共四十三页。 * 一、互联网思维下的商业变革 二、互联网思维下商业模式与战略 三、互联网思维下的资本市场 课程大纲 第二页，共四十三页。 一、互联网思维下的商业变革 第三页，共四十三页。 企业 变革 商业模式变革 管理模式变革 资本模式变革 第四页，共四十三页。 商业互联网与产业互联网 商业互联网 产业互联网 价值经济 生产高效 企业虚拟 合谋、众筹、全产业链 概念、内容、流量 消费便捷 个体虚拟 眼球经济 第五页，共四十三页。 这是一家创业仅三年的企业 2011年销售额5亿元 2012年销售额126亿元 2013年上半年销售额132.7亿元，预计全年销售达到280亿元，可能突破300亿元 新一轮融资中，估值达到100亿美金，位列国内互联网公司第四名 案例一 近三年出货量 2011 2013 2012 第六页，共四十三页。 一个毫无经验的人开了一家餐厅，菜品只有12道，北京开了两家分店 仅仅用了两个月时间，就实现所有商场餐厅坪效第一名 绿茶大概坪效100元 将太无二60元 这家餐厅200元 VC投资6000万人民币，估值4亿人民币 案例二 第七页，共四十三页。 竞争环境的变化 1、全球经济的一体化 2、盈利方式的变化 3、行业界限的拆除 4、消费者生活方式的变化 第八页，共四十三页。 免费商业模式 增值与交叉补贴 极致用户体验 简洁 快速迭代微创新 精细化 产品运营 大数据 精准营销 流程体系化 运行路径 焦点 企业的互联网+ 第九页，共四十三页。 进化的逻辑 产品中心 客户中心 价值链 价值网 纵向集成 虚拟整合 第十页，共四十三页。 互联网思维是。。。。。。 第十一页，共四十三页。 互联网思维 在移动互联、万物物联、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对企业、对产品、营销、创新、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。 第十二页，共四十三页。 新经济时代领导力的5大法则 在信息中 求取价值 共赢思维 开放性成长 整合资源创造 价值的能力 互联网思维 《第4次革命》刘海峰 2012年11月出版 第十三页，共四十三页。 企业的核心 价值观 核心理念 公司治理结构 资本模式 管理模式 商业模式 第十四页，共四十三页。 01 技术、社群、商业交易融合 互联网+六项商业表现 02 C2B带动价值营销 对接需求，快速反应 03 去中心化 聚集资源，建立共赢生态圈 04 跨界、整合资源再分配、生产关系重构 06 O2O线上交易、线下体验 改善传统产业的低效率环节 05 直接、交叉补贴、引导潜在需求 第十五页，共四十三页。 互联网+商业四个关键 用 户 中 心 产业为本 生 态 协 同 价值获取 盈利模式 成本模式 价值创造 价值传递 用户定位 痛点需求 沟通模式 渠道模式 价值支撑 人才资产 核心资源 生态系统 数据驱动 “互联网+”商业模式 第十六页，共四十三页。 二、互联网思维下的商业模式 第十七页，共四十三页。 商业模式（business mode）的结构 定位 自由现金流结构 关键资源能力 业务系统 盈利模式 企业价值 第十八页，共四十三页。 商业模式创新的3C分析模型 公司 （COMPANY） 创新公司的盈利模式 顾客 （CUSTOMERS） 我们的客户是谁？ 我们对客户的价值是什么？ 我们应该是做什么的？ 我们的盈利模式是什么？ 我们依靠什么取胜？ 我们的成功能持久吗？ 我们如何扩张？ 我们必须擅长什么？ 竞争者 （COMPETITORS） 第十九页，共四十三页。 管理模式（manager mode）的结构 战略 人力资源开发 管理治理控制 组织结构 企业文化 业绩 第二十页，共四十三页。 * 商业模式 --三个最基本的问题 1、你的顾客是谁？ 2、你准备向他提供什么样的产品或服务。 3、他为什么愿意付钱? 第二十一页，共四十三页。 * 商业模式设计问题--定位 1 是否进行了差异化的市场分析？ 2、你的定位是否为目标市场和顾客创造了价值？ 3、是否确定了独特的市场定位？ 4、你和竞品是否有明显差别？ 5、是否设计出了客户所需要的产品或服务？ 第二十二页，共四十三页。 * 商业模式设计问题—市场 1、目标市场规模是否足够大？ 2、是否能满足目标客户重要的基本需求？ 3、是否能保证高速增长？ 4、如何保证持续性的增长？ 第二